Donné : un grand réseau, ouvert dans le monde entier sous forme de franchise et de magasins propres.

Objectif : créer un contenu viral, inciter les gens à chercher ton magasin lors de tout voyage et à y entrer.

Solution : Lego édite ses propres passeports et donne à chaque magasin du réseau un tampon unique. Le passeport est offert gratuitement - il suffit de le demander au vendeur. À l'intérieur, à l'aide d'autocollants, on peut faire son portrait, puis courir dans les magasins pour faire tamponner.

Le réseau ne divulgue pas les chiffres, mais je peux souligner plusieurs avantages :

faible coût du passeport et des tampons. En production de masse, le passeport ne coûtera pas plus de 50-70 roubles ;
la forte marge de tous les produits amortira le passeport même à l'achat d'un porte-clés Lego à la caisse ;
la plupart des gens ne quitteront pas le magasin les mains vides. Chacun d'eux ;
les gens aiment collectionner et se précipiteront dans chaque magasin lors de nouveaux voyages ;
le passeport est un excellent sujet d'actualité. Pour 100 passeports, les utilisateurs génèrent probablement au moins 100 contenus, je pense immédiatement à 4 par personne : reçu le passeport ; premiers tampons ; tampon inhabituel ; passeport rempli ;
une raison supplémentaire d'ouvrir une franchise Lego plutôt qu'un simple magasin de jeux de construction, car la marque crée un flux de trafic.

En résumé : nous avons un produit très bon marché à produire, qui génère lui-même des ventes et beaucoup de contenu viral de la part des utilisateurs.

P.S. Moi aussi, j'ai eu envie d'un tel passeport.