Faites connaissance, voici Dmitry. ex-Avitologue, CEO d'une agence de marketing intégré.
Et il s'est heurté au classique « plafond de l'artisan ».

Point A (Piège de l'échelle) :
Le prix du marché pour la configuration Avito est de 30 à 50 mille roubles.
Les maths sont impitoyables : pour gagner 1 million net, vous devez gérer 30 projets simultanément.
Ce qui signifie embaucher 15 à 20 personnes (gestionnaires, designers, techniciens).

Au final, vous ne devenez pas un entrepreneur, mais un surveillant de maternelle.
Le chiffre d'affaires augmente, mais le profit diminue, car la masse salariale et le chaos mangent tout. Vous vous épuisez à contrôler des tâches insignifiantes.

Analyse d'ingénierie (Changement de modèle) :
Nous avons regardé l'entreprise de Dima non pas comme des marketeurs, mais comme des architectes.
Super pouvoir : Il connaît parfaitement le créneau de la construction (maisons, bains).
Erreur : Il vend le *processus* (configuration), qui sur le marché coûte peu cher.

Hypothèse :
Le propriétaire d'une entreprise de construction se fiche de la « configuration Avito ». Il se fiche du CTR.
Ce dont il a besoin, ce sont des maisons vendues.

Pour la « configuration », il est prêt à payer 30 000 ₽ (comme tout le monde).
Mais pour les « transactions », il est prêt à donner 300 000 ₽.

Nous avons changé de modèle.
❌ Nous avons arrêté de vendre des « Mains » (configuration à prix fixe).
✅ Nous avons commencé à vendre du « Partenariat » (Leads + % des ventes).

Quel a été le travail du Tracker ?
Dima est venu avec une demande : Comment embaucher et former rapidement 15 personnes pour gérer les commandes ?

Nous nous sommes assis et avons calculé l'économie de cette solution.
Il est devenu évident : si on met à l'échelle le modèle actuel, tout le profit partira dans les salaires des employés et la location du bureau. C'est la voie du « travail pour le travail », pas pour l'argent.

Dima a lui-même vu ces chiffres et a pris la décision : stop.
Nous n'avons pas gonflé l'effectif. Au lieu de cela, nous nous sommes concentrés sur le reconditionnement de l'offre.

C'est l'essence du tracking :
Ne pas se précipiter à faire ce qui « semble juste » (embaucher, s'agiter).
Mais s'arrêter, calculer et trouver l'action unique qui apportera de l'argent, et non de nouveaux problèmes.


Point B (Résultat en argent et en vie) :

📉 Entreprise :
Seulement 5 à 8 projets en cours (au lieu de 30).
Équipe de 5 personnes (commando au lieu d'une armée).
Chiffre d'affaires par client — 300 à 500k.

🏡 Personnel (Artéfacts) :
Dima a arrêté de « survivre » et a commencé à vivre.
— Il a terminé sa maison et a emménagé.
— Il construit actuellement une deuxième maison (comme investissement).
— Il est devenu conférencier dans un top club d'affaires.

Conclusion principale :
Pourquoi le client paie-t-il 500k au lieu de 30k, alors que les outils sont les mêmes ?
Parce que le Processus n'est que des « mains ». Les mains coûtent peu cher.
Alors que le Résultat, c'est la Responsabilité.


Quand tu dis : « Je partage les risques avec toi. Je gagne seulement si tu gagnes » — tu passes de la ligue des « sous-traitants » à la ligue des « Partenaires ».

Point de croissance :
Arrête de mettre à l'échelle le processus. Mets à l'échelle la responsabilité.

Tu sens que ton modèle nécessite de plus en plus de personnes, mais donne de moins en moins d'argent ?
Viens pour une analyse. Nous trouverons ce que tu peux arrêter de faire tout de suite pour commencer à gagner.

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👉 @teslykww

p.s - Maintenant Dima n'a pas seulement Avito, mais un marketing intégré sur tous les canaux digitaux🤌
#Cas d'agence marketing