J'ai enregistré pour toi une petite vidéo explicative et préparé un tableau très simple.

Le sujet est ennuyeux, mais c'est là que des millions se perdent. La budgétisation. Pas la comptabilité complexe, mais une version simplifiée pour comprendre simplement : combien pouvons-nous payer notre chef des ventes ? Combien pouvons-nous dépenser par lead ? Et où est l'argent, en fait ?

Quel est le piège principal ?
Quand tu as démarré, tu faisais tout toi-même. Les ventes, le marketing, le travail pour le client, tout était fait de tes propres mains et avec ton cerveau. Et tu pensais : « Wow, j'ai une marge de 70% ! ». C'est à moitié vrai.
Ce n'est pas la marge de l'entreprise.
C'est ton salaire pour avoir travaillé comme cinq employés.


Et voici le moment de l'embauche. Psychologiquement, c'est très difficile. Tu as l'impression qu'un marketeur ou un chef des ventes arrive et prend TON argent. De ton bénéfice net. Et même pas du bénéfice, mais de TA POCHE. Tant que tu n'auras pas changé d'état d'esprit pour considérer que c'est le BUDGET DE L'ENTREPRISE, pas ton portefeuille personnel, il n'y aura pas de croissance.

Comment partager le gâteau ?
Dans la vidéo, je montre une méthode simple. On ne part pas de « combien demande le marché », mais de « combien le modèle permet ».

Par exemple, on a décidé : pour le service commercial, on donne 10% du chiffre d'affaires. Si le revenu est de 10 millions, on a 1 million de roubles. Et on se fiche de ce que coûte un chef des ventes sur le marché. On a un million. On peut embaucher une star à 300k et trois managers. Ou cinq managers plus simples. On commence à jouer avec les maths, pas avec les sentiments.

Erreur fréquente : tu as l'habitude qu'un client coûte 7 000 roubles. Et un nouveau canal t'amène des clients à 20 000 roubles. La réaction du propriétaire : « Trop cher ! On arrête ! ».

Et maintenant, regarde bien : Tu as investi 20 000 roubles dans un client. Il a rapporté un ticket de 200 000 roubles. Après déduction de l'exécution et de toutes les dépenses, tu as mis 40 000 roubles nets dans ta poche.

Tu as investi 20k - tu as récupéré 40k.
C'est un rendement de 200% en quelques mois.

Où trouveras-tu un tel investissement ailleurs ? Mais le propriétaire ne le voit pas. Il voit seulement que c'est 13 000 de plus et il arrête le canal qui aurait pu rapporter des millions.

Bref. Pour ne pas deviner, mais piloter.
👇 Ci-dessous le lien vers l'analyse vidéo et ce fameux tableau simple. Il n'est pas destiné aux financiers, mais aux propriétaires. Pour estimer rapidement si l'économie tient la route ou non.

Regardez, calculez, mettez en œuvre.

🎥 [Lien vers la vidéo] 📊 [Lien vers le tableau]

Et comme d'habitude - si tu as besoin d'aide pour calculer le modèle financier actuel, ou le modèle financier du point B, ou voir à quoi il ressemble chez tes concurrents, écris-moi en privé, je t'aiderai)