L'économie unitaire est le calcul de la rentabilité de l'unité de base d'une entreprise – le client ou la transaction. Les indicateurs de l'économie unitaire sont importants pour évaluer la dynamique actuelle de l'entreprise et prendre une décision sur la mise à l'échelle, la nécessité de révision ou de fermeture, afin de minimiser les pertes. Le critère d'évaluation sera la différence entre les investissements et le résultat final.

Dans quels cas l'économie unitaire sera-t-elle utile :

• Lors du lancement d'une startup. L'économie unitaire aidera à évaluer le potentiel de rentabilité d'un projet d'investissement/startup. Vous pourrez également calculer le prix minimum du produit pour couvrir les coûts de production.
• Lors de la mise à l'échelle de l'entreprise. Ainsi, vous pourrez comprendre s'il existe un potentiel de mise à l'échelle. Avec une unité négative, mettre à l'échelle l'entreprise revient à augmenter les pertes.
• Lors du lancement d'une campagne publicitaire. Évaluez à l'avance le lancement d'une grande campagne publicitaire, calculez le coût unitaire et les dépenses pour attirer un client. Évaluez la rentabilité des canaux de vente dans leur ensemble et déterminez le nombre minimum d'unités pour atteindre la rentabilité.
• Lors du travail avec les clients et du calcul du profit par client. Avec l'économie unitaire, vous réexaminerez la valeur à vie du client (LTV) et réfléchirez aux moyens de l'augmenter.
• Lors de la recherche d'investisseurs. Vous pourrez prévoir le profit, par exemple, si le nombre d'unités augmente de 5 à 20 %. Si vous calculez correctement le profit futur du projet, vous aurez une chance d'attirer un soutien et de nouveaux apports financiers.

Économie unitaire