Comment c'était avant - une startup rendait une fonction plus pratique que les grandes entreprises. Elle y consacrait environ six mois. Elle lançait le service, les gens commençaient à l'utiliser, il gagnait une audience et prenait un petit marché à l'entreprise. Il était plus facile de l'acheter que de le concurrencer, car l'entreprise devait aussi passer 5 à 6 mois à développer, et la startup aurait déjà grandi ou se serait vendue à des concurrents. C'est pourquoi les investissements étaient nécessaires : pendant que l'entreprise « se gratte », la startup, avec l'argent de l'investisseur, se développe et prend la plus grande part de marché possible. Ensuite, elle se vend à l'entreprise beaucoup plus cher. Si la startup ne prend pas d'investissements, l'entreprise la copie en six mois à un an et lui reprend tout le marché.

Ensuite, l'IA est apparue et tous les développeurs se sont réjouis : ils pouvaient désormais créer rapidement et simplement des applications en une semaine et les lancer. Mais les entreprises ont aussi appris à faire de même, peut-être un peu plus lentement, mais pas de manière critique. Et là, les calculs ne sont plus du tout favorables à la startup. Si l'entreprise voit une vague de demande, il lui est plus facile de copier le code, de lancer une alternative, que de procéder à un rachat. Toutes les questions juridiques prendront plus de temps. Il n'y a plus de raison d'acheter une startup, surtout si l'entreprise apporte un plus - intégrer la nouvelle fonction dans son écosystème, fournir plus de données, simplement améliorer la qualité du service.

Un exemple ? L'application « où est l'essence ». Son créateur l'a réalisée en quelques jours et a immédiatement obtenu une audience de plusieurs millions de personnes, de nombreuses publications dans les médias. Mais pendant qu'il réfléchissait à la manière de la monétiser et de la développer, tout le monde l'a copiée. T-Bank, 2GIS, Yandex ont lancé des alternatives. Mais ils ont ajouté du big data et sont devenus plus précis : si dans l'original les utilisateurs indiquent s'il y a de l'essence dans les stations, Yandex a simplement extrait les données de Yandex.Stations-service et montre exactement où il y a de l'essence, et via l'accès au navigateur, il montre aussi où se trouve la file d'attente.

C'est une raison pour une startup de réfléchir : la création de code est devenue bon marché et rapide non seulement pour vous, mais pour tout le marché. Les innovations créées par quelqu'un d'autre et vendues ne peuvent pas être votre avantage concurrentiel. Aujourd'hui, l'IA a changé le marché informatique, et dans les années à venir, les robots changeront le secteur réel. Comme avant, il faut trouver une proposition de vente unique (USP) qui sera difficile ou longue à copier, et ce n'est pas le code.