Je regardais des startups :

Ils cherchent un CMO pour construire tout le système marketing de zéro et le faire évoluer, contre une simple option,

Un vendeur pour un nouvel ERP inconnu en prospection à froid contre un simple pourcentage. Dans les fonctions : construire tout le système de vente de zéro, étudier le marché, remonter les retours à la R&D pour savoir quoi développer ensuite,

Un business developer avec des présentations d'un nouvel ERP inconnu en phase de développement actif (= qui aura des bugs pendant les présentations).

Qu'est-ce qui est commun ici :

1. Toutes ces fonctions exigent beaucoup d'implication dans le travail. À partir de 4 heures par jour.

2. Avec un simple pourcentage/option, une personne peu expérimentée abandonnera ce travail après 1 à 1,5 mois. Quand l'investissement sera supérieur au retour, et que les obligations ne la retiennent pas dans l'entreprise.

Et oui, nous comprenons bien que pendant tout ce temps, elle vit de quelque chose ? Soit elle cumule, soit elle puise dans ses économies.

3. Une personne expérimentée avec suffisamment d'économies s'engagera dans un tel travail seulement si elle a une ÉNORME foi dans le produit. C'est-à-dire que vous êtes un mélange de Tesla et d'iPhone, et à la barre vous n'avez pas seulement Musk, mais aussi quelques autres idoles de l'employé.

4. Dans une startup inconnue avec une idée pas trop révolutionnaire, pour un simple pourcentage/option, ils ne s'engageront que pour une charge légère - environ 5 heures par mois pour un investisseur expérimenté et jusqu'à 10-20 heures pour un spécialiste moyen.

Et c'est important : vous devrez le relancer vous-même. Planifier des consultations, venir avec des questions. Il n'y aura pas de situation où vous laissez une personne avec un simple pourcentage et elle travaille toute seule sans se désister. Son attention sera très vite accaparée par ses propres projets qui lui permettent de vivre.

5. En ce qui concerne le business developer et le vendeur pour un ERP avec prospection du CEO : si vous êtes inconnu, ils ne voudront même pas vous parler.
On commence par le marketing de contenu, et ensuite, avec cette réputation derrière lui, le business developer n'est plus un inconnu qui mendie.