Rubrique #CapitaineÉvidence 🫡

Si la valeur de votre produit dans l'esprit du client est supérieure à son coût, vous vendrez facilement, beaucoup et sans remises. Si elle est inférieure, vous peinerez sur chaque transaction avec des négociations, des danses de la pluie et du dumping. C'est la base.


En quoi cette valeur peut-elle se mesurer ?

Globalement, il n'y a que 6 leviers :
1. Gain de temps (nous le faisons pour vous / nous vous débarrassons de la routine).
2. Économie d'argent (nous protégeons contre les pertes / vous ne payez pas trop).
3. Augmentation de l'argent (nous vous aidons à gagner X2).
4. Augmentation de la vitesse (nous donnons des résultats dès demain, pas dans un an).
5. Impressions et émotions (plaisir, statut, effet waouh, sécurité).
6. Appartenance (faire partie d'une meute forte / communauté).

Comment cela se présente-t-il en pratique ?


Aujourd'hui, nous avons analysé une école de ballet pour enfants.
Apparemment, que vendent-ils ? « Des cours de danse classique pour filles ».
Pour de simples « cours », on ne paie pas beaucoup, la concurrence est énorme.

Nous avons commencé à déballer leur valeur réelle et chiffrée pour la maman (celle qui apporte l'argent à la caisse). Et voici ce que nous avons obtenu :

🩰 1. L'école est juste à côté de la maison
Valeur : Gain de temps. La maman n'a pas besoin de rester dans les embouteillages du soir une heure aller et une heure retour. Elle économise 8 heures de vie par mois.

🩰 2. Pendant que l'enfant est en cours...
Valeur : Émotions + Gain de temps. Les parents ont légalement 1h30 de temps libre. Ils peuvent boire un café tranquillement, travailler en silence ou passer du temps ensemble, sachant que l'enfant est sous surveillance.

🩰 3. Le sentiment « Je suis un parent génial »
Valeur : Émotions / Statut. La maman coche une case : « Je suis une bonne mère, je développe mon enfant, j'investis dans sa posture, sa discipline et son avenir ». C'est un déclencheur psychologique très puissant.

🩰 4. L'enfant se produira sur une vraie scène
Valeur : Impressions pour la vie. Le concert de fin d'année n'a pas lieu dans une salle de sport étouffante, mais sur une scène de théâtre sous les projecteurs. Pour la fille, c'est un conte de fées. Et pour les parents, des larmes de fierté et un super contenu pour les réseaux sociaux (on revient au point 3).

Résultat :
La maman n'achète pas des « pliés », des étirements ou une barre de ballet. Elle achète ses propres une heure et demie de liberté, l'absence d'embouteillages et une photo de sa fille heureuse en tutu sur une grande scène.

Et c'est pour cela qu'elle paiera volontiers un prix supérieur au marché.

Il ne reste plus qu'à le communiquer partout - sur les réseaux sociaux, sur le site, pendant les cours, dans toutes les communications de la marque avec le public.

Et maintenant, regardez votre produit. Qu'essayez-vous de vendre ? Des cours, des briques, du conseil, une manucure ?
Ou vendez-vous du temps économisé, de l'argent et du statut ?

Si tu veux comprendre quelle est la valeur de ton produit, comment te démarquer de la concurrence et créer un produit solide, - écris "+" en MP, on en discute, on brainstorme des idées, et on conquiert le marché sans inscription ni SMS