Telegram est l'une des principales plateformes de marketing d'influence. En 2025, le marché de Telegram était estimé à plus de 12 milliards de roubles, et en 2026, en raison de l'interdiction d'autres plateformes, on prévoyait un doublement du marché.

Traditionnellement, les campagnes sur Telegram impliquent beaucoup de travail manuel, de communications avec les auteurs, de gestion documentaire, etc. C'est un volume de travail important, et de nombreuses agences ont bâti leur activité sur le traitement de ce volume.

Outre les problèmes évidents pour les annonceurs et les auteurs, une éventuelle interdiction de la publicité sur Telegram frapperait les agences, « désactivant » en quelque sorte tout un segment pour lequel des personnes ont été embauchées et des processus métier ont été mis en place.

Mon précédent post, où j'ai recueilli un commentaire d'Ilya, fondateur d'une agence, a suscité des réactions mitigées. J'ai donc décidé de faire un petit état des lieux du marché et j'ai interrogé les propriétaires et CEO d'agences d'influence.

La question était : comment un éventuel blocage (interdiction de la publicité) sur Telegram affecterait-il votre agence ?

Kirill Didenok, producteur digital, fondateur de l'agence de communication DIDENOK TEAM :

Pour l'instant, nous ne constatons pas de pertes significatives – il faut plus de temps pour collecter des données et évaluer la dynamique des campagnes et de la portée. Pour l'instant, les indicateurs clés restent dans des limites acceptables et les clients continuent de réaliser les activités prévues sur Telegram.
L'année dernière, les revenus de notre agence provenant des placements publicitaires sur Telegram représentaient près de 25 % du total sur tous les réseaux sociaux. C'est une part importante de notre activité, et la perdre serait douloureux.
Cependant, nous ne nous attendons pas à des changements colossaux dans l'industrie, car il n'y a pratiquement pas d'alternative. La plateforme est demandée, efficace et actuellement presque irremplaçable.


Katya Mosyaga, CEO de Go Influence :

L'interdiction de la publicité sur Telegram entraînera une révision des budgets d'influence, car il n'existe pas de plateforme alternative évidente sur le marché pour les rediriger.
Nous allons à nouveau chercher un public pertinent et de la portée sur tous les réseaux sociaux disponibles, modifier les stratégies, les répartitions, trouver de nouveaux auteurs là où ils iront. Ce n'est pas la première fois que cela nous arrive : certains s'adapteront et survivront, d'autres non.


Vladimir Motin, co-fondateur de l'agence 6sns et fondateur du projet RE:Source :

Il ne faut pas faire comme si l'interdiction de la publicité sur Telegram n'affecterait pas le travail de l'agence. Mais ce n'est pas un facteur qui « désactive » le marché.
• Le trafic diminue, mais il persiste, et le public des réseaux sociaux continue de consommer du contenu.
• Pour l'instant, il reste YouTube, qui dispose d'un énorme inventaire où l'on peut placer des publicités.
Nous avons de l'expérience avec les banques et l'industrie pharmaceutique, et je pense qu'elles conserveront le désir d'obtenir du trafic depuis les réseaux sociaux. Par conséquent, nous nous adapterons, et le temps nous dira à quoi exactement il faudra s'adapter.


Dans l'ensemble, on voit que si la publicité sur Telegram est interdite, cela sera perceptible pour toutes les agences. Pour les petites agences, cela pourrait vraiment être fatal. Mais tout le monde est prêt à s'adapter, à chercher des solutions et des alternatives. D'autant plus qu'au cours des dernières années, nous avons très bien appris à le faire.