Ou pourquoi votre publicité ne fonctionne pas...

Récemment, dans un taxi, j'ai entendu une publicité avec ce texte 👇

"Trottinettes électriques, rollers, skateboards avec jusqu'à 40% de réduction".

Mini analyse de la publicité

1. Il y a un public cible A, qui a déjà besoin d'acheter un appareil et cherche des moyens de le faire. Cette publicité ne leur est pas nécessaire, ils trouveront eux-mêmes le magasin le plus proche, Avito ou la livraison sur Ozon. Ce sont des clients chauds. Pour eux, la rapidité et le confort d'achat sont importants.

2. Il y a un autre public cible - B. Ils ont aussi envie d'acheter une trottinette, mais ils sont freinés par des peurs pour eux-mêmes et leurs enfants, notamment la question de la sécurité et des conséquences possibles d'un tel achat - les blessures. Ceux-ci ne seront pas attirés par une réduction, car leur besoin n'est pas une réduction, mais la sécurité.

Donc, si un magasin de trottinettes est prêt à offrir jusqu'à 40% de réduction, pourquoi ne pas orienter cette ressource pour résoudre la douleur de ceux qui l'attendent.

Pas besoin de faire des réductions, offrez simplement aux gens la sécurité...

👇 Ma version du message publicitaire :

"Chez nous seulement, cet été - un kit de protection pour les mains, les genoux et la tête en cadeau !"

Cette approche accroche en levant le problème qui empêche l'achat, augmentant ainsi la probabilité de ventes et le taux de conversion. À l'étape suivante du travail, il faut mettre en place des outils pour augmenter le panier moyen, afin que la publicité soit rentable et qu'il y ait de quoi vivre.

Les détails font la différence.
Le marketing, ce sont toujours des tests, mais si vous le faites, réfléchissez

* Pour quoi faire ?
* Pour qui exactement ?
* Quel est le but et l'objectif de cette étape ?

Si vous avez besoin de renforcer vos tests publicitaires et de réfléchir aux détails de votre marketing, contactez-moi, je trouverai les détails qui augmentent les profits, pas qui les dévorent.

Chaîne sur le marketing de Stas Yesenin