Je souhaite présenter à un large public mon produit : un planificateur de startup. Je vais diviser l'histoire en deux parties : la première, ce qu'est le planificateur ; la seconde, comment nous le vendons et pourquoi nous n'avons pas choisi de le vendre via une maison d'édition.

Qu'est-ce que le planificateur

C'est en le créant que j'ai compris pourquoi on dit qu'une startup ne doit pas faire quelque chose de radicalement nouveau pour lequel il n'y a pas encore de marché. Pourquoi ? Il sera difficile d'expliquer ce que tu as fait. C'est mon cas. J'aurai besoin de tout cet article pour vous parler de mon produit, ou au moins d'un paragraphe. 

Je travaille beaucoup avec des équipes de startup universitaires et j'ai remarqué qu'elles préparent des pitchs et des slides avec des chiffres, mais sans vraiment réfléchir au lien entre le modèle économique et leur startup, sans comprendre comment calculer les chiffres ni pourquoi cela se fait. J'ai donc souvent vu des présentations avec une unité économique négative, des chiffres de marché de 10 millions de roubles par an. Je voulais donner aux jeunes un produit qui les aide. Ainsi est née l'idée de créer un planificateur - une combinaison de livre et de bloc-notes, c'est-à-dire de théorie et de pratique. 

Qu'est-ce que le planificateur de startup ? C'est un ensemble de modèles issus des principales méthodologies de startup qui vous aideront à transformer votre idée en un plan de lancement élaboré. Les modèles sont organisés dans le bon ordre, vous aidant à aborder les questions au fur et à mesure qu'elles se présentent, avec le niveau de détail approprié. Avant chaque modèle, il y a de la théorie, ainsi qu'un code QR renvoyant à une théorie plus détaillée et à des exemples de remplissage du planificateur. Cela en fait un système pratique pour les débutants, mais pas trop chargé pour les professionnels. 

Comment nous l'avons vendu

En tant qu'adeptes du lean-startup et du cusdev, après avoir eu l'idée, nous ne sommes pas allés la réaliser, mais nous sommes allés la vendre. L'idée qui nous est venue était la suivante : c'est un souvenir idéal pour les accélérateurs. Actuellement, les accélérateurs offrent des blocs-notes, des stylos, des tote bags. Bref, un ensemble standard. Nous proposons quelque chose de nouveau, vraiment utile. Pour le branding, nous avons proposé de créer entièrement leur propre design de couverture. Et étonnamment, sur les 5 premiers entretiens, 3 ont accepté, et deux studios sont allés jusqu'au paiement. Dès que nous avons eu les premières confirmations, je me suis précipité pour écrire le planificateur rapidement. 

La première idée était de tout faire nous-mêmes, mais il est vite devenu évident que je ne pourrais pas gérer la mise en page et le design. J'ai donc décidé de me limiter à l'écriture des textes du planificateur, aux dessins à main levée pour le cahier des charges du designer et à la création du site web. 

La mise en page a été réalisée assez rapidement et à un prix très abordable, je l'ai payée 15 000 roubles, et pour ce prix, ils ont également adapté le modèle de couverture à mes demandes. 

Ensuite s'est posée la question de la production : nous avons mené une grande étude et sélectionné plusieurs imprimeries prêtes à imprimer ce type d'articles. Nous avions besoin de 124 pages uniques dans le planificateur, une couverture rigide, des pages épaisses, et le premier tirage était envisagé à 30-50 exemplaires. Il s'est avéré que cela représentait suffisamment d'exigences pour éliminer presque toutes les imprimeries. Finalement, nous avons dû choisir entre Moscou et Kazan. Nous avons réfléchi et décidé de commander dans les deux. La qualité était très différente. À Kazan, les pages étaient coupées de travers, la précision d'impression variable, certaines pages avaient une encre terne. Moscou était parfaite : tout était droit, net et de qualité. Étonnamment, le prix était le même dans les deux endroits.  

Après plusieurs ventes à des accélérateurs - universités, entreprises IT et même grandes entreprises comme Gazprom Neft, nous avons également sorti une version pour le détail avec notre propre design. On nous a souvent demandé des versions pour particuliers, où l'on peut acheter 1 ou 2 exemplaires, donc le premier tirage de 100 exemplaires s'est envolé avant même d'arriver à Saint-Pétersbourg. Le deuxième tirage s'est vendu petit à petit. Actuellement, nous continuons à imprimer des tirages pour la vente à l'unité, ainsi que pour des commandes en gros avec branding. 

Nous aimons notre produit et travailler avec, mais il est devenu évident qu'avec un mono-produit de ce type, on ne peut pas faire une grande entreprise, car le marketing prendrait une trop grande part du prix, et nous n'avons rien d'autre à vendre. Nous avons donc cherché des opportunités de collaboration avec une maison d'édition, pour leur donner une licence sur le produit et simplement percevoir des redevances. Mais en apprenant le montant de ces redevances, il est devenu clair que publier des livres d'affaires en Russie ne sert qu'à la promotion, et ensuite à monétiser cette notoriété d'une manière ou d'une autre. Car les redevances par exemplaire vendu sont d'environ 10 à 20 roubles pour l'auteur. Il nous est plus facile de vendre un planificateur nous-mêmes que des dizaines via une maison d'édition. On pourrait penser que le volume compense, mais en regardant les tirages des livres d'affaires de 5 à 20 000 exemplaires, on comprend que l'auteur peut espérer, pour un tirage bien vendu, un salaire moyen de coursier à Moscou. Nous avons donc décidé d'agir seuls, d'autant que nous avons déjà vendu plus de 500 exemplaires. Et à ce rythme, nous atteindrons rapidement le tirage d'une maison d'édition. 

Nous avons mis en place les ventes directement via Telegram : on peut écrire au gestionnaire, qui finalise l'achat et envoie le planificateur par transporteur. Ou via Avito, où la livraison est prise en charge par l'entreprise. Nous avons envisagé les marketplaces, mais nous avons compris qu'elles ne nous donneraient pas leur audience, car notre produit est très unique, et elles prendraient quand même 50% du prix, alors qu'Avito ne prend que 2-3%. 

Nous avons également créé un site web avec une base de connaissances contenant des exemples de remplissage et des liens d'achat, des exemples de planificateurs et une vidéo de démonstration du contenu : startupplaner.ru