Nous avons terminé l'année dernière de l'accélérateur en lançant avec succès 20 startups, dont certaines sont déjà devenues des entreprises, tandis que d'autres sont encore en cours, réalisant leurs premiers essais pilotes en entreprise. J'ai reçu plusieurs demandes de publication d'insights obtenus lors du programme et des échanges approfondis avec les startups. J'ai donc décidé d'écrire une lettre ouverte à tous les candidats au fier titre de diplômé d'Industrix, dans laquelle je partagerai mes observations, qui vous seront utiles pour construire votre startup.

La startup doit mourir
En Russie, il y a une spécificité en matière d'investissement, d'achat de startups par les entreprises, d'accessibilité de toute l'infrastructure, et il est donc plus facile pour une startup de devenir une entreprise que de se vendre. Par conséquent, la mécanique de la Silicon Valley consistant à "augmenter fortement la valeur de la startup, puis la vendre" ne fonctionne pas ici. Il est donc préférable de résoudre le plus rapidement possible toutes les zones d'incertitude et de construire un processus d'affaires fonctionnel, sans accorder trop d'attention à la mise à l'échelle, et de passer à la rentabilité dès que possible.

Ne vendez pas - faites tomber amoureux !
L'idée que les ventes sont primordiales est correcte, mais se transformer en commis voyageur qui frappe à toutes les portes et fait des présentations est erronée. Au contraire, la tâche de la startup est de créer un produit que tous les représentants de votre public cible voudront acheter.

Moins d'argent
Le montant demandé par les startups au départ diminue considérablement vers la fin et est généralement suffisant. Si au début tout le monde veut construire le produit final, avec le temps on comprend que l'objectif n'est pas de fabriquer un produit, mais de prouver au public cible que vous résoudrez son problème, et cela peut être fait à un coût moins élevé qu'il n'y paraît.

Petit mais fréquent
Les startups qui se portent le mieux sont celles qui modifient un petit processus appliqué mais répandu, plutôt qu'un processus large, grand et puissant. Une startup n'a pas beaucoup de ressources ni d'expérience pour changer le monde au départ. Par conséquent, tant que vous n'avez pas construit une entreprise fonctionnelle, vous devez trouver un petit processus que vous rendrez parfait, et les gens achèteront cette perfection. Mais il doit y avoir suffisamment d'acheteurs.

Cherchez la douleur
La plupart des startups qui n'ont pas réussi à aller jusqu'au bout ont d'abord imaginé une solution, puis cherché quelle douleur du client elle résoudrait. C'est aussi possible, mais ce ne sera pas une solution idéale. Cherchez donc le problème, et seulement ensuite réfléchissez à comment le résoudre.

Détestez votre produit
La plupart des startups avec un produit ont modifié quelque chose dans leur produit. Si vous êtes amoureux de la solution, vous ne voudrez pas la changer, encore moins en jeter une partie importante. Il est donc préférable d'aimer le client et de penser à améliorer sa vie, et ce que vous vendez n'est qu'un "médicament" et non un objectif, mais un moyen.