Hier a eu lieu la deuxième journée de démonstration de notre accélérateur industrix, c'est-à-dire l'étape où les startups participantes ont déjà suivi une partie de la formation, rencontré les premiers experts, découvert l'entreprise et ajusté leur produit en fonction de ses demandes. Elles présentent leurs résultats et cherchent un retour des acheteurs potentiels de leurs biens et services au sein de l'entreprise. En observant les pitchs, j'ai noté plusieurs choses qui devraient probablement être rassemblées dans un document « Liste de contrôle pour la présentation et la préparation au pitch » (je le ferai prochainement). Cette liste ne prétend donc pas être exhaustive, elle contient seulement ce que j'ai remarqué en regardant 10 heures de pitchs – c'est le temps nécessaire pour présenter 70 projets.

L'idée générale que je retiendrais est que tous les projets ne construisent pas un parcours client (CJM) pour l'expert ou l'investisseur, bref pour l'auditeur. En effet, l'expert commence à interagir avec le projet avant même la journée de démonstration, en lisant l'invitation et la brève description de chaque projet, il décide où se connecter. Certains projets ont réalisé que la description du projet soumise avec la candidature pouvait être utilisée à cette fin et ont demandé à la mettre à jour. Pendant le pitch, l'expert perçoit visuellement la présentation et la vidéo, et même la façon dont le participant s'est présenté dans l'application de conférence. Mais le chemin ne s'arrête pas là, il y aura encore des fiches d'évaluation, l'envoi des présentations, et les présentations seront téléchargées dans divers systèmes, qui seront ensuite retrouvées et utilisées de nombreuses fois. Le projet doit comprendre ce que les gens veulent à chaque étape et le leur donner sous une forme pratique. C'est de ce point de vue que l'on peut examiner toutes les idées ci-dessous.

Nom du fichier, de soi-même, du projet
Dans l'application de conférence, vous pouvez indiquer votre nom, il est préférable de le faire ainsi : Prénom, Nom, Nom du projet. Ensuite, donnez un nom au projet et au fichier de présentation et indiquez-le sur la première diapositive de la présentation. Ils doivent s'en souvenir, puis retrouver rapidement la présentation. De nombreux projets n'ont pas de « nom marketing » à ce stade, mais un nom qui n'est pas honteux d'écrire sur un travail scientifique. Cela doit être corrigé.

Fond d'écran avec la proposition de valeur du projet
Une excellente mécanique démontrée par l'un des participants. Il a mis en fond d'écran le nom et la proposition de valeur de son produit. Ensuite, grâce à la caméra allumée, il était bien classé dans la liste des utilisateurs et apparaissait constamment sur l'écran commun. Ainsi, tous les participants et experts ont mémorisé le projet même s'ils n'écoutaient pas la présentation elle-même.

Ne pas renommer le projet pendant l'accélérateur
Certains projets ont changé de nom, certains un peu à l'avance, d'autres le jour du programme d'accélération. Cela peut dérouter les experts, vous pourriez obtenir des évaluations incorrectes, et ceux qui ont regardé le projet lors de la première journée de démonstration et s'y sont intéressés pourraient le manquer et ne pas venir. Il est donc préférable de ne pas changer de nom pendant toute la durée du programme d'accélération.

Système d'appel inconnu ?
Vérifiez à l'avance si vous connaissez l'application où se déroulera le pitch. Téléchargez-la, installez-la et testez la possibilité de vous connecter quelques jours avant. Si les organisateurs n'ont pas eux-mêmes organisé une réunion test, demandez-la impérativement. Prévoyez une solution de secours en cas de problème. Par exemple, enregistrez une vidéo de votre pitch et téléchargez-la sur un hébergeur vidéo, et demandez qu'elle soit diffusée si votre présentation ne se connecte pas.

Utilisez le chat à fond
Les experts posent souvent des questions auxquelles vous n'avez pas le temps de répondre. Faites-le dans le chat, et essayez également de convenir d'un appel après, de mener un entretien ou d'obtenir un avis plus détaillé sur l'applicabilité du projet dans l'entreprise ou les opportunités qu'ils voient pour le projet. Le chat est votre temps supplémentaire que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de communication.

Accès
Vérifiez que les accès à tout ce que vous partagez sont ouverts. Vous faites référence à VK ? Assurez-vous qu'on peut vous écrire, vous laissez un numéro de téléphone ? Alors répondez aux appels de numéros inconnus. Vous avez envoyé un lien au lieu d'une présentation ? Vérifiez que l'accès par lien est ouvert, etc.

Contacts
Ce n'est que récemment que je me suis réjoui dans un post que presque tout le monde avait mis des contacts, mais il s'est avéré que non. Environ 20% des projets sont sans contacts. C'est très important -