Abordons le sujet du réseautage, je vais partager mes réflexions et mon expérience personnelle. Si la vôtre est différente, n'hésitez pas à en parler dans les commentaires. Et je considérerai d'abord le réseautage comme un moyen de développer une startup.

Le réseautage est une pilule magique surmédiatisée qui, selon les auteurs de la définition et les blogueurs, peut résoudre tous les problèmes, il suffit de construire délibérément un réseau de contacts. La première partie de la thèse est vraie : si vous avez beaucoup d'amis et de connaissances dans différents domaines, vous résoudrez facilement les problèmes et les tâches. Il suffit d'appeler les bonnes personnes. Mais la deuxième partie ne fonctionne pas : si vous n'avez pas de réseau et que vous n'aimez pas faire des connaissances en général, le développement spécial de votre répertoire téléphonique ne vous apportera aucun avantage. Pourquoi ?

Dès que vous commencez à considérer les gens autour de vous comme des fonctions, vous devenez un manager efficace et collant qui essaie de s'accrocher, d'extorquer quelque chose à une personne, d'être agréable dans un but lucratif. Mais les gens le ressentent et les bonnes relations ne naissent pas de cette approche. Mais tout commence à bien fonctionner dès que vous décidez pour vous-même : je suis simplement une personne bonne et agréable, je vais aider les gens et communiquer, et je rencontrerai et établirai des liens avec ceux avec qui j'aime le faire. Cool ? Mais cela ressemble à un processus totalement ingérable. Et en plus, il y a une anecdote selon laquelle, pour qu'un agent recrute une personne, des dizaines de spécialistes préparent un dossier sur elle, puis il fait 8 à 10 rencontres avant de tenter le recrutement. Et il est clair que la qualité des liens qu'ils établissent est due à la complexité de la tâche, et nous ne rencontrons probablement pas cela. Mais vaut-il la peine d'établir des liens pour réaliser une petite vente (cela ressemble à 3-4 rencontres) ou pour obtenir un conseil (1-2 rencontres) ?

C'est pourquoi j'ai choisi la voie de l'aide aux gens, sans essayer de construire mon « réseau » délibérément. Mais je fais des efforts pour me souvenir des contacts existants et contacter les gens si leur expertise est nécessaire. Mais je n'essaie pas de vendre mon produit à des connaissances s'il ne les intéresse pas à 100 %. Et vous, qu'en est-il du réseautage ?