Avant d'utiliser et de lire cette méthode, faites le serment : « Je n'utiliserai pas cela comme spam, je mènerai des entretiens, et non comme un démarcheur courant après des contacts aléatoires pour vendre mon produit ».

Cette méthode convient particulièrement aux startups technologiques. Ouvrez le moteur de recherche spécialisé de Google pour les articles et brevets et faites preuve d'imagination dans la recherche : saisissez votre produit, votre domaine de travail, la problématique, les noms des équipements avec lesquels votre produit fonctionne, etc. L'essentiel est d'essayer de travailler de manière ciblée, plutôt que de saisir « Extraction pétrolière ». Collectez les articles pertinents, cliquez dessus et regardez les auteurs et l'organisation au nom de laquelle l'article a été publié. Écrivez à l'auteur que vous avez vu l'article et que vous souhaitez obtenir un retour sur votre produit, qui opère dans le même secteur.

Ce que cela apporte : un grand vivier de contacts, des experts du milieu académique, qui vous donneront un retour sur votre produit en termes d'applicabilité, ainsi que d'un point de vue scientifique sur les technologies. Ils partageront avec vous les contacts d'un grand nombre de personnes de l'industrie travaillant dans ce domaine.