Tout le monde connaît la puissance du réseautage, discute de la façon d'élargir ses relations, etc. Mais on ne considère pas cela comme une ressource pour une startup. Vaut-il la peine de lancer une startup si vous n'avez aucune connaissance dans le secteur que vous ciblez ? Et même si vous ne savez pas comment les obtenir ? Cette question est particulièrement cruciale dans le B2B, où les ventes se font en personne.

Il y a beaucoup de startups qui commencent sans contacts, elles ne peuvent souvent même pas mener des entretiens de problème, sans parler des ventes. Tout simplement parce qu'elles n'ont personne avec qui le faire.

C'est pourquoi l'entrepreneur moyen qui réussit dans la Silicon Valley a plus de 40 ans. Ce n'est pas tant parce qu'il est devenu un expert, mais plutôt parce qu'il a développé ce réseau et qu'il a quelqu'un à qui s'adresser avec son produit.

Que faire si la startup est déjà lancée et qu'il n'y a pas de contacts ? Développer, apprendre à obtenir ces contacts ou rejoindre un accélérateur d'entreprise. Je ne vois pas d'autres options.