Il n'y a rien de pire que de vendre aux travailleurs indépendants. Si l'on considère les ventes personnelles, c'est-à-dire le B2C, la personne achète pour elle-même, sa famille ou en cadeau, et chaque achat est évalué comme suit : j'ai payé et j'ai reçu quelque chose d'agréable ou d'utile, et surtout, que ce soit subjectivement grand et le prix subjectivement petit. En B2B - grand et important - il y a des tâches et des coûts ; si vous résolvez les tâches à moindre coût que ce qui existe actuellement, tout va bien. Cela sera acheté et mis en œuvre.
Et tout autre chose - les travailleurs indépendants, et je ne parle même pas de la forme juridique, mais toute entreprise dirigée par un homme-orchestre sans employés ni délégation des opérations est pour moi un travail indépendant. Là, tout est perçu différemment : la personne a déjà décidé que payer cher est peut-être impossible en raison de l'économie unitaire, ou peut-être simplement un état d'esprit. Et il évaluera l'achat ainsi : on me prendra une partie de mon profit, c'est-à-dire de mon salaire, pour quelque chose que je peux peut-être faire moins bien, mais que je peux faire moi-même. Ce seront donc les ventes les plus difficiles. Les travailleurs indépendants conscients, qui calculeront que l'outil apportera plus d'avantages et leur permettra de gagner plus, sont très, très rares. Par conséquent, vendre aux travailleurs indépendants est difficile, et les ventes répétées ou l'augmentation des ventes par client sont très limitées. Réfléchissez cent fois avant de devenir un fournisseur pour les travailleurs indépendants.