Dans presque chaque présentation, on peut voir une diapositive sur la taille du marché. Pourtant, on peut l'aborder à la fois du point de vue du volume total et de ce que la startup peut en tirer. Je suis allé voir 6 personnes qui travaillent dans des fonds de capital-risque et qui s'occupent constamment du filtrage des projets dans l'entonnoir. Eh bien, 5 d'entre elles ne regardent même pas ces diapositives.

Je vois souvent cette diapositive et je n'ai jamais vu qu'elle soit calculée ne serait-ce qu'à moitié correctement. Ce sont toujours des chiffres aléatoirement énormes, où une personne qui crée un plateformer mobile gachi en ouïghour écrit que son TAM est le marché global des jeux.

Deuxièmement, les marchés évoluent de manière imprévisible. Cela a été montré par le covid, les sanctions, les progrès inattendus dans un secteur ou un autre. Regardez le marché des paiements à l'étranger - il est apparu récemment et pourrait disparaître cette année.

Qu'avons-nous au final ? Des chiffres mal calculés, que personne ne sait calculer, et à cause de cela, personne ne les regarde non plus.