Voilà, vous créez une startup et vous imaginez joyeusement un investisseur stratégique qui rachète presque la totalité de vos actions, vous propose un poste de conseiller produit, vous laisse 3 à 5 % de l'entreprise, puis vous envoie aux Maldives, d'où vous donnerez de temps en temps des recommandations par e-mail sur le développement du service et expliquerez les rustines dans le code.

La réalité du marché est telle que nous attendons deux nuances auxquelles personne ne pense au début, et elles concernent non seulement les projets deep tech, les startups technologiques dont je parle toujours, mais aussi l'IT. Et comme l'une découle de l'autre, nous allons les découvrir l'une après l'autre. Et ne confondez surtout pas ces processus avec un investissement de 5 à 10 %, là c'est beaucoup plus simple, et encore plus simple si c'est via un prêt convertible, mais si vous avez en vue une sortie tant convoitée, préparez-vous à :

1. Due Diligence et structuration de la transaction - en termes simples, c'est un audit de votre entreprise où chaque chiffre sera examiné, on prendra la température de chaque développeur, on pèsera tous les disques durs et on découvrira à quel point vous avez menti dans vos pitchs (vous avez menti, c'est sûr, la question porte plutôt sur l'ampleur). Cette procédure est très longue et coûteuse, car du côté de la corporation, un grand nombre de cadres bien payés seront mobilisés, qui ne sont pas pressés et n'ont jamais trop de réunions. Et après les études et la confirmation des chiffres, ils seront à nouveau confirmés par un audit externe. Et ce n'est qu'après cela que les négociateurs, les avocats et les financiers interviendront pour structurer la transaction, c'est-à-dire traduire les accords en contrats, les approuver et négocier. Cela ressemble à un an de travail ? Non, cela ressemble à 1,5 à 2 ans, selon le nombre de mots « gos », « ros » dans le nom de votre stratège et la rapidité de son travail en général. Il y a des exceptions, mais elles sont rares.

2. Cela découle du premier point, car les managers au sein de la corporation comprennent que le processus n'est pas rapide et très coûteux, et que les KPI doivent déjà être atteints cette année. Par conséquent, la première question qu'ils se poseront est : ne serait-il pas plus rapide de vous copier ? Y a-t-il dans votre produit quelque chose qui ne peut pas être copié, ou qui est plus difficile et plus coûteux à copier qu'à vous acheter ?

Que faire ? Créez un produit difficile à copier même après une étude complète. Le plus simple est de le faire via les utilisateurs : une base d'utilisateurs fidèles et une communauté sont les plus difficiles à copier, et il est plus facile de vous acheter toute la marque.