Oh, combien de personnes aiment, dans l'économie unitaire, augmenter le LTV, rendant ainsi l'unité économique positive. Mais vous êtes-vous déjà demandé ce que signifie une unité positive uniquement lorsque le nombre d'achats répétés est > 1, ou pire encore > 2 ?
Dans ces moments-là, j'aime m'éloigner des formules et laisser libre cours à mon imagination. Cela signifie que nous avons attiré un utilisateur via une publicité pour 1000 roubles, lui avons vendu un produit pour 2000 roubles, avec un coût de revient de 1200 roubles. Mais généralement, ils reviennent et achètent un autre produit. Donc, en gros, la première vente est à -200, mais la seconde est déjà à +800, cool ? Et si entre la première et la seconde il y a 4 mois ? Et si pendant ces 4 mois le coût de revient augmente à 1600 ? Et si… Il peut y avoir 100 de ces « et si ». Mais ils mènent tous à des trous de trésorerie. Il est préférable de compter sur un modèle d'affaires fonctionnel avec un LTV court sans ventes répétées. Il vaut mieux qu'elles soient ensuite un bonus qu'une nécessité !