Il y a quelque temps, une anecdote circulait, je laisse la vérification de sa véracité aux chercheurs d'Internet.
À l'époque soviétique, on fabriquait des Kamaz d'exportation pour l'Amérique latine, et ils y rencontraient même un certain succès. Cependant, on n'arrivait pas toujours à produire les volumes nécessaires, donc on envoyait souvent des Kamaz soviétiques ordinaires à la place des modèles d'exportation. Naturellement, les modèles d'exportation portaient l'inscription KAMAZ, tandis que les soviétiques portaient КАМАЗ. Au bout d'un certain temps, l'usine a remarqué que les Kamaz destinés au marché soviétique étaient plus populaires que les modèles d'exportation. Une petite enquête a révélé qu'en Amérique latine, les gens pensaient qu'il s'agissait d'une voiture KAMA, donc KAMA 3 leur plaisait plus que KAMA 2.
Pour moi, c'est une affirmation qui, bien sûr, ne satisfera jamais personne lors d'une séance de pitch, mais qui fonctionne en réalité. Souvent, on n'a pas besoin d'une proposition de vente unique. Parfois, un marketing fort suffit, il suffit de répondre aux besoins du public, tout en pouvant être un produit moins bon que ce qui existe sur le marché.