Choisir un modèle et une stratégie de monétisation n'est pas simple.

L'objectif actuel de l'entreprise, le stade de développement du produit, les segments de clientèle et leur disposition à payer, la structure des coûts du produit, les actions des concurrents.

Tout cela doit être pris en compte et quantifié.

C'est pourquoi quand on me demande parfois de recommander immédiatement un "modèle optimal" pour tel ou tel produit..

Ma réponse standard : je ne sais pas, il faut calculer.

Il n'y a pas de bonnes réponses. Ce qui fonctionnait encore hier peut aujourd'hui générer des pertes

Cependant..

Bien sûr, il existe des tendances qu'il est possible (et nécessaire) de prendre en compte.

Par exemple, au milieu de l'année 2025, les consultants de Revenera ont longuement discuté avec 500 dirigeants d'entreprises technologiques sur la façon dont ils gagnent de l'argent avec leurs produits.

Quelques faits qui m'ont frappé

- 80% ont intégré l'IA dans leurs produits, mais 70% se plaignent immédiatement que cela a réduit leurs bénéfices

- 64% sont tristes que leur prix ne corresponde pas à la valeur perçue par les clients, en raison de difficultés à l'identifier, la quantifier, la démontrer via le produit, etc.

- 58% ne savent pas suffisamment collecter et utiliser les données sur leurs clients pour optimiser les modèles de monétisation

- 86% admettent ne pas avoir de processus efficace pour le renouvellement des contrats / abonnements / upselling


Quelles tendances pour les modèles ?

- L'abonnement reste le moyen le plus populaire de générer des revenus pour les produits IT (83% l'utilisent sous une forme ou une autre)

- La vente unique de licence perpétuelle est également en tête (78% incluent cette option dans leurs scénarios de vente)

- Le paiement au résultat perd de sa pertinence (baisse significative en un an de 60% à 38% parmi ceux qui souhaitent adopter ce modèle)

- Le paiement à l'usage (usage-based) gagne le plus rapidement du terrain (74% l'intègrent déjà dans leurs grilles tarifaires actuellement)


Que souhaitent-ils changer en 2026 ?

- Lancer un modèle hybride (actuel + nouveaux formats)

- Ajouter une période d'essai avant paiement

- Modifier les configurations (packs de fonctionnalités) du produit

- Améliorer / automatiser le contrôle de l'exécution des conditions tarifaires


Remarquable !

À la question de savoir ce qui entrave le plus la croissance du revenu annuel du produit..

45% des dirigeants ont cité la difficulté d'adapter et de mettre en œuvre un nouveau modèle de monétisation

(une telle mise en œuvre prend pour la plupart de 3 à 12 mois)

C'est la deuxième réponse la plus populaire. Seule la hausse des coûts d'infrastructure serveur la devance.

Des raisons telles que "nous lançons le produit plus tard que les autres", "difficulté à attirer des clients", "problèmes de rétention (churn)" sont citées par beaucoup moins de répondants.

Morale

Une approche correcte de la monétisation influence souvent bien plus ta croissance que les fonctionnalités du produit lui-même.


Alors, si quand la prochaine fois tu te prendras la tête sur les fonctionnalités..

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Peut-être que tu t'inquiètes pour rien

Je te souhaite une croissance des bénéfices !

#modèles_de_monétisation