Vendredi.. philosophique 🍸

Aucune entreprise n'est encore morte d'un profit élevé.

D'autant plus intéressante est l'une de mes observations dans la rubrique "L'évidence contre-intuitive"

Je commence par l'évidence..

Le chiffre d'affaires, c'est le prix multiplié par le volume des ventes. Et le profit, c'est le chiffre d'affaires moins les dépenses.

Il s'avère que chaque entreprise dispose globalement de seulement 3 paramètres de gestion du profit : le prix, le volume des ventes et les coûts.

MAIS !

Le truc, c'est que tous ces paramètres impactent différemment le profit final dans la poche.

Et là, on commence à aborder la partie non évidente..

Quand une entreprise a des problèmes de profit, les équipes (d'après mon expérience) cherchent d'abord à réduire les coûts. Économiser, c'est gagner.

La deuxième pensée la plus populaire est d'augmenter le nombre de ventes. On optimise les entonnoirs, on embauche plus de vendeurs, on lance plus de promos.

Et le prix..

L'idée "d'augmenter le prix" occupe systématiquement la dernière place dans la checklist de sortie de crise.

(plutôt l'inverse - on aime baisser les prix)

En fin de compte, ce classement de priorité ressemble à peu près à ça :

- 65% du temps à penser aux coûts
- 25% - au volume des ventes
- 10% - qu'est-ce qu'on fait avec le prix ?


Je ne vais pas te charger de chiffres vendredi (j'écrirai sûrement un cas avec des maths plus tard)

Pour te montrer de manière argumentée que..

Dans de nombreux cas, la priorité des actions de l'équipe devrait être exactement l'inverse !

La recherche de moyens d'augmenter le prix devrait occuper une part substantielle de l'attention de l'équipe.

Car c'est souvent le prix qui a le plus grand impact sur le profit. Et son optimisation est un moteur de croissance très puissant.

Et cette puissance, les fondateurs, malheureusement, la sous-estiment.

- augmenter le prix de 1%
- augmenter le volume des ventes de 1%
- réduire les dépenses de 1%

peuvent différer considérablement en termes d'argent à la sortie


C'est juste que peu de gens aiment encore Excel..

On aime beaucoup plus les "tendances", l'"unicité" et le "passage à l'échelle". Pas de croissance, pas de perspectives.

Mais l'obsession uniquement pour la part de marché et la taille du chiffre d'affaires conduit au fait que même les entrepreneurs expérimentés oublient les conséquences désastreuses d'une croissance sans profit.

Bien sûr, il y a différentes niches
Oui, beaucoup dépend du produit
Les objectifs aussi peuvent être différents

Il n'y a pas de réponses universelles

Aujourd'hui, je voulais plutôt parler de logique..

D'abord le prix, puis les ventes, et seulement à la fin - les dépenses

Excel nous aide tous !

Je te souhaite un week-end contre-intuitif

PS : si tu as besoin d'aide pour manipuler un modèle ou savoir comment augmenter le prix sans l'augmenter, écris / appelle, invite-moi à un café

#volonté_de_payer