Cette semaine, on a appris qu'Alfa-Bank a racheté Flocktory à Qiwi - une plateforme d'automatisation du marketing. Le montant de la transaction n'est pas divulgué, mais faisons une estimation.

Qu'est-ce que Flocktory ?
🔵Plateforme SaaS de génération de leads. Vous avez sûrement vu leurs produits - c'est cette page dans le ticket de caisse avec le bouton « Prendre un cadeau » et une énorme quantité de prix à l'intérieur.

Chacun de nous l'a déjà ouverte et ne savait pas quoi choisir parmi une centaine d'offres de crédit. Lorsque j'ai mené des entretiens utilisateurs pour Vitrina, beaucoup qualifiaient ces prix de déchets. Mais ceux qui travaillent avec ces mécanismes savent que le taux de conversion y est tout à fait acceptable.

Flocktory est incontestablement le leader de ce marché, il y a quelques acteurs plus petits. Pour 2025 : chiffre d'affaires 4,8 milliards de roubles, bénéfice net 1,2 milliard (25%). Croissance stable, d'une année sur l'autre...

Un peu d'histoire : Qiwi a acheté Flocktory en 2017 pour 833 millions de roubles - avec un chiffre d'affaires de 235 millions. Multiplicateur d'environ x3,5 (de 2 à 5). Je simplifie beaucoup les calculs et je prends le chiffre d'affaires comme base, bien sûr - l'évaluation réelle aurait pu être différente dans les deux sens.

Lorsque la licence bancaire de Qiwi a été révoquée en 2024, les actifs ont commencé à se disperser, Flocktory s'est retrouvé dans une série de transactions entre bénéficiaires. C'est probablement à ce moment-là que la décision de vendre a été prise.


Combien cela aurait-il pu coûter ?
Si l'on suppose une approche d'évaluation similaire, la transaction pourrait se situer entre 9 et 25 milliards de roubles, le chiffre étant probablement plus proche de l'estimation minimale. De bons chiffres pour une entreprise à croissance stable.

Chez Vitrina, nous voulons aussi une part de ce marché - mais avec un modèle de distribution et de rémunération différent. Flocktory est passé par les agrégateurs fiscaux. Nous restons dans les messageries, où le niveau d'engagement est différent. On ouvre le ticket par inertie, la messagerie par envie)

Le marché est vaste, il y a de la place pour tout le monde. En attendant, mon équipe et moi regardons Flocktory et pensons à notre propre licorne en roubles 🦄