Kenalan, ini Dmitry. Mantan Avitolog, CEO agensi pemasaran terpadu.
Dan dia terjebak dalam "batas pengrajin" klasik.

Titik A (Jebakan Skala):
Harga pasar untuk pengaturan Avito — 30–50 ribu rubel.
Matematikanya kejam: untuk mendapatkan 1 juta bersih, Anda harus menangani 30 proyek sekaligus.
Artinya — mempekerjakan 15–20 orang (manajer, desainer, teknisi).

Pada akhirnya, Anda berubah bukan menjadi pengusaha, melainkan pengawas di taman kanak-kanak.
Omset naik, tapi laba turun, karena gaji dan kekacauan memakan semuanya. Anda kelelahan mengontrol tugas-tugas receh.

Analisis Teknik (Perubahan Model):
Kami melihat bisnis Dima bukan sebagai pemasar, tetapi sebagai arsitek.
Kekuatan super: Dia sangat menguasai niche konstruksi (rumah, sauna).
Kesalahan: Dia menjual *proses* (pengaturan), yang di pasar murah.

Hipotesis:
Pemilik perusahaan konstruksi tidak peduli dengan "pengaturan Avito". Dia tidak peduli dengan CTR.
Dia butuh rumah terjual.

Untuk "pengaturan" dia bersedia membayar 30.000 ₽ (seperti semua orang).
Tapi untuk "transaksi" dia bersedia memberikan 300.000 ₽.

Kami mengubah model.
❌ Berhenti menjual "Tenaga" (pengaturan dengan biaya tetap).
✅ Mulai menjual "Kemitraan" (Prospek + % dari penjualan).

Apa kerja Tracker?
Dima datang dengan permintaan: Bagaimana cara cepat merekrut dan melatih 15 orang untuk menangani pesanan?

Kami duduk dan menghitung ekonomi dari solusi ini.
Menjadi jelas: jika model saat ini diskalakan, semua laba akan habis untuk gaji karyawan dan sewa kantor. Itu jalan menuju "bekerja demi bekerja", bukan demi uang.

Dima sendiri melihat angka-angka ini dan mengambil keputusan: berhenti.
Kami tidak memperbesar tim. Sebaliknya, kami fokus pada pengemasan ulang penawaran.

Inilah inti dari tracking:
Jangan terburu-buru melakukan apa yang "terasa benar" (merekrut, sibuk).
Tapi berhenti, hitung, dan temukan satu tindakan yang akan mendatangkan uang, bukan masalah baru.


Titik B (Hasil dalam Uang dan Kehidupan):

📉 Bisnis:
Hanya 5–8 proyek yang dikerjakan (dari 30).
Tim — 5 orang (pasukan khusus, bukan tentara).
Pendapatan per klien — 300–500k.

🏡 Pribadi (Artefak):
Dima berhenti "bertahan hidup" dan mulai hidup.
— Menyelesaikan rumahnya dan pindah.
— Sekarang membangun rumah kedua (sebagai investasi).
— Menjadi pembicara di klub bisnis top.

Kesimpulan utama:
Mengapa klien membayar 500k, bukan 30k, padahal alatnya sama?
Karena Proses hanyalah "tenaga". Tenaga murah.
Sedangkan Hasil adalah Tanggung Jawab.


Ketika Anda berkata: "Saya berbagi risiko dengan Anda. Saya mendapat uang hanya jika Anda mendapat uang" — Anda beralih dari liga "kontraktor" ke liga "Mitra".

Titik pertumbuhan:
Berhenti menskalakan proses. Skalakan tanggung jawab.

Merasa model Anda membutuhkan semakin banyak orang, tapi memberi semakin sedikit uang?
Datanglah untuk analisis. Kami akan temukan apa yang bisa berhenti Anda lakukan sekarang juga, agar mulai menghasilkan uang.

Tulis "ANALISIS" di DM:
👉 @teslykww

p.s - Sekarang Dima tidak hanya Avito, tapi pemasaran terpadu di semua saluran digital🤌
#Kasus agensi pemasaran