Tingkat CRL

CRL (Commercial Readiness Level) atau Tingkat Kesiapan Komersial – sederhananya, ini adalah seberapa baik proses penjualan kita berjalan. Dan banyak yang menjadikan indikator ini sebagai salah satu yang utama. Karena saat ini hampir semua hal bisa diproduksi, dan tentu saja, dalam jumlah hampir berapa pun, tetapi apakah semuanya bisa dijual? Tentu tidak, oleh karena itu semua orang yang mengembangkan startup pertama-tama memeriksa – apakah mereka telah membuat sesuatu yang dibutuhkan orang? Apakah mereka bersedia membayar untuk itu? Blok ini akan menjadi yang paling mudah diisi, karena tidak seperti kesiapan teknologi atau kesiapan produksi, penjualan cukup mirip dari satu produk ke produk lainnya.

Pertama, baca lebih detail apa itu setiap tingkat kesiapan komersial.

CRL 1: Permintaan Dikonfirmasi melalui Riset Internet

Deskripsi: Pada tingkat ini, studi pasar awal dilakukan untuk mengonfirmasi keberadaan permintaan terhadap produk atau layanan menggunakan riset internet.

Contoh untuk aplikasi seluler (B2C): Tim pengembang melakukan survei online dan analisis kata kunci pencarian untuk mengonfirmasi minat pengguna terhadap aplikasi untuk meningkatkan kualitas tidur.
Contoh untuk perlindungan kimia pipa (B2B): Kelompok peneliti menganalisis publikasi di jurnal industri dan hasil pencarian untuk menilai minat perusahaan minyak terhadap komposisi kimia baru untuk melindungi pipa dari korosi.

CRL 2: Target Audiens Ditentukan

Deskripsi: Penentuan dan segmentasi target audiens yang akan tertarik pada produk atau layanan.

Contoh untuk aplikasi seluler (B2C): Tim mengidentifikasi segmen target audiens, seperti profesional muda, mahasiswa, dan orang yang menderita gangguan tidur, yang mungkin tertarik pada aplikasi tersebut.
Contoh untuk perlindungan kimia pipa (B2B): Perusahaan menentukan target audiens di antara perusahaan minyak yang penting untuk mengurangi biaya pemeliharaan dan penggantian pipa akibat korosi.

CRL 3: Analisis Kompetitif Dilakukan, Cara Monetisasi Ditemukan

Deskripsi: Melakukan analisis kompetitif untuk memahami posisi produk di pasar dan menentukan kemungkinan cara untuk memonetisasinya.

Contoh untuk aplikasi seluler (B2C): Tim menganalisis aplikasi tidur pesaing, mengevaluasi fitur dan ulasan pengguna, serta mempertimbangkan berbagai model monetisasi seperti langganan dan pembelian dalam aplikasi.
Contoh untuk perlindungan kimia pipa (B2B): Perusahaan mempelajari solusi yang ada untuk perlindungan pipa dari korosi, mengevaluasi biaya dan efektivitasnya, serta mempertimbangkan model penjualan seperti penjualan langsung dan lisensi teknologi.

CRL 4: Model Penetapan Harga Dibangun, Pesaing Diperjelas

Deskripsi: Pengembangan model penetapan harga dan penyempurnaan lebih lanjut analisis pesaing untuk positioning yang lebih akurat di pasar.

Contoh untuk aplikasi seluler (B2C): Tim mengembangkan beberapa model penetapan harga untuk aplikasi (misalnya, langganan bulanan, pembelian satu kali) dan memperjelas daftar pesaing utama.
Contoh untuk perlindungan kimia pipa (B2B): Perusahaan mengembangkan model penetapan harga berdasarkan biaya bahan baku dan biaya produksi, serta memperjelas keunggulan kompetitif dibandingkan solusi serupa di pasar.

CRL 5: Saluran Penjualan Dipilih, Pemasok Prioritas Ditentukan

Deskripsi: Penentuan saluran penjualan yang paling efektif dan pemilihan pemasok prioritas.

Contoh untuk aplikasi seluler (B2C): Tim menentukan saluran penjualan utama seperti App Store dan Google Play, serta merencanakan kampanye pemasaran untuk menarik pengguna.
Contoh untuk perlindungan kimia pipa (B2B): Perusahaan memilih pemasok prioritas bahan baku untuk produksi komposisi kimia dan menentukan saluran penjualan utama seperti penjualan langsung ke perusahaan minyak dan partisipasi dalam pameran industri.

CRL 6: Model Bisnis dan Karakteristik Produk Dikonfirmasi

Deskripsi: Konfirmasi kelayakan model bisnis dan karakteristik produk berdasarkan pengujian dan umpan balik pelanggan.

Contoh untuk aplikasi seluler (B2C): Tim meluncurkan versi beta aplikasi untuk audiens terbatas, mengumpulkan umpan balik, dan mengonfirmasi bahwa model bisnis yang dipilih (misalnya, langganan) dan fitur aplikasi sesuai dengan harapan pengguna.
Contoh untuk perlindungan kimia pipa (B2B): Perusahaan melakukan uji coba percontohan komposisi kimia baru di fasilitas beberapa perusahaan minyak, mengonfirmasi efektivitasnya dan kelayakan model bisnis yang dipilih (misalnya, penjualan produk dengan layanan tambahan).

CRL 7: Peluncuran Pasar Awal Dilakukan

Deskripsi: Peluncuran awal produk ke pasar dengan tujuan menilai permintaannya dan mengumpulkan umpan balik untuk perbaikan lebih lanjut.

Contoh untuk aplikasi seluler (B2C): Aplikasi dirilis di sejumlah pasar terbatas untuk mengumpulkan umpan balik pengguna dan melakukan perbaikan yang diperlukan sebelum peluncuran skala besar.
Contoh untuk perlindungan kimia pipa (B2B): Komposisi kimia baru dijual ke beberapa perusahaan minyak untuk mendapatkan umpan balik dan melakukan perbaikan pada produk sebelum produksi massal.

CRL 8: Masukan Telah Diproses dan Skalabilitas Penjualan Siap

Deskripsi: Produk sepenuhnya siap untuk penskalaan penjualan setelah semua masukan dan perbaikan berdasarkan umpan balik yang diterima telah diselesaikan.

Contoh untuk aplikasi seluler (B2C): Aplikasi menerima pembaruan berdasarkan umpan balik pengguna, dan tim siap untuk kampanye pemasaran besar-besaran untuk meningkatkan penjualan di semua pasar utama.
Contoh untuk perlindungan kimia pipa (B2B): Perusahaan menyelesaikan semua perbaikan komposisi kimia berdasarkan umpan balik dari pelanggan pertama dan siap untuk produksi massal dan penjualan di pasar internasional.

Tugas

Sekarang kamu memiliki dua templat untuk diisi. Yang pertama adalah tingkat CRL untuk startup kamu. Dalam templat ini, kamu perlu menjabarkan rumusan umum dan mencoba memikirkan bagaimana tingkat-tingkat ini terdengar untuk startup kamu, apa yang secara spesifik perlu dikonfirmasi agar yakin bahwa tingkat tersebut telah tercapai? Ini sangat tergantung pada model penjualan, pasar, b2b atau b2c, atau bahkan b2g, dll.

Contoh Pengisian Planner

Pengisian planner dengan contoh sistem CRM Shtab.app

FAQ

Apa faktor utama yang dipertimbangkan saat menilai tingkat kesiapan komersial (CRL)?

Saat menilai tingkat kesiapan komersial (CRL), faktor-faktor seperti permintaan pasar, lingkungan kompetitif, kesiapan produk untuk dijual, efektivitas strategi pemasaran, dan kemampuan perusahaan untuk menskalakan penjualan dipertimbangkan. Penting juga untuk mengevaluasi umpan balik konsumen dan tingkat penerimaan produk di pasar.

Mengapa penting untuk mempertimbangkan CRL saat meluncurkan produk baru?

Mempertimbangkan CRL penting karena membantu menentukan seberapa siap produk untuk sukses di pasar dan kesuksesan komersial selanjutnya. Ini memungkinkan penilaian risiko pasar, optimalisasi strategi penjualan dan pemasaran, serta persiapan sumber daya dan proses yang diperlukan untuk penskalaan bisnis. Ini mengurangi kemungkinan kegagalan dan meningkatkan peluang keberhasilan implementasi produk.

Seberapa sering tingkat kesiapan komersial (CRL) perlu ditinjau dan diperbarui?

Tingkat kesiapan komersial (CRL) harus ditinjau dan diperbarui secara teratur, terutama saat terjadi perubahan signifikan di pasar, lingkungan kompetitif, atau produk. Frekuensi peninjauan dapat bervariasi, tetapi rata-rata disarankan untuk melakukan penilaian CRL setiap enam bulan atau pada setiap tahap kunci pengembangan bisnis. Ini membantu merespons tantangan dan peluang baru dengan cepat.

Bagaimana perusahaan dapat menggunakan CRL untuk perencanaan strategis?

Perusahaan dapat menggunakan CRL untuk perencanaan strategis dengan menganalisis tingkat kesiapan komersial saat ini dan mengidentifikasi area yang memerlukan perbaikan. Ini membantu membuat prakiraan yang lebih akurat, mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif, serta membuat keputusan yang tepat mengenai investasi dan sumber daya. Pada akhirnya, penggunaan CRL dalam perencanaan strategis berkontribusi pada pengembangan bisnis yang lebih berkelanjutan dan sukses.