Kanvas Model Bisnis: Apa Itu dan Cara Mengisinya

Kanvas Model Bisnis adalah alat visual untuk mengembangkan dan mendeskripsikan model bisnis. Ini memungkinkan Anda untuk mensistematisasi dan menyusun aspek-aspek kunci bisnis dalam satu lembar. Alat ini mencakup sembilan blok, yang masing-masing menggambarkan komponen penting dari bisnis Anda. Ini adalah template dasar yang diminta untuk diisi di akselerator, inkubator, atau program pendidikan apa pun yang bertujuan untuk mengembangkan kemampuan kewirausahaan. Namun biasanya pengisian itu sendiri menjadi tujuan, sementara apa yang harus dilakukan selanjutnya dan mengapa kita melakukannya tidak jelas. Mari kita pahami. Secara umum, hanya ada dua tujuan — untuk memeriksa apakah model tersebut berfungsi, dan untuk menemukan kondisi optimal untuk operasinya.

Pertama, mari kita pahami apa itu model. Model adalah sistem yang mencoba menciptakan kembali suatu proses. Dalam kasus kami, kami mencoba memodelkan bisnis, ide startup. Kami melakukan ini untuk merumuskan hipotesis dan memeriksa apakah model bisnis kami berfungsi? Untuk melakukannya, kami mengisi kesembilan blok dan membangun hipotesis.

Untuk memulai

1. Segmen Pelanggan (Customer Segments)

Blok ini mendeskripsikan berbagai kelompok orang atau organisasi yang ingin Anda tarik dan layani.

Contoh 1: Shtab.app

• Segmen Pelanggan 1: Usaha Kecil dan Menengah yang membutuhkan manajemen proyek dan tugas. Perusahaan-perusahaan ini sering menghadapi masalah koordinasi kerja tim dan kepatuhan tenggat waktu. Shtab.app menyediakan alat yang nyaman untuk merencanakan tugas, mendistribusikan sumber daya, dan melacak kemajuan.
• Segmen Pelanggan 2: Freelancer dan wirausaha individu yang ingin meningkatkan organisasi kerja mereka. Pengguna ini menghargai mobilitas dan integrasi dengan layanan lain seperti Google Calendar, Slack, dan Trello, yang memungkinkan mereka mengelola proyek dengan lebih efisien.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Segmen Pelanggan 1: Perusahaan minyak dan gas yang mengoperasikan sumur. Perusahaan-perusahaan ini mencari solusi untuk memperpanjang umur pipa dan mengurangi biaya perbaikan dan penggantian peralatan.
• Segmen Pelanggan 2: Produsen dan pemasok peralatan untuk industri minyak dan gas. Mereka tertarik untuk menyediakan solusi berkualitas tinggi dan tahan lama bagi pelanggan mereka untuk melindungi pipa dari korosi.

2. Proposisi Nilai (Value Propositions)

Blok ini mendeskripsikan nilai apa yang Anda berikan kepada pelanggan dan masalah apa yang Anda selesaikan.

Contoh 1: Shtab.app

• Nilai 1: Platform manajemen proyek yang sederhana dan intuitif. Pengguna dapat dengan mudah membuat tugas, menetapkan pelaksana, dan memantau penyelesaiannya.
• Nilai 2: Kemampuan integrasi dengan alat dan layanan populer. Shtab.app mendukung integrasi dengan Google Calendar, Slack, Trello, sehingga nyaman bagi pengguna yang sudah menggunakan layanan ini.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Nilai 1: Memperpanjang umur pipa melalui perlindungan efektif terhadap korosi. Produk ini mengurangi laju korosi, memungkinkan perusahaan mengurangi frekuensi penggantian pipa dan menghindari kecelakaan.
• Nilai 2: Mengurangi biaya perbaikan dan penggantian peralatan. Penggunaan komposisi kimia memungkinkan perusahaan minyak dan gas menghemat biaya perbaikan dan pemeliharaan pipa secara signifikan.

3. Hubungan Pelanggan (Customer Relationships)

Blok ini mendeskripsikan bagaimana Anda akan membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan.

Contoh 1: Shtab.app

• Hubungan 1: Dukungan pribadi melalui obrolan online. Pengguna dapat meminta bantuan kapan saja, mendapatkan respons cepat dari tim dukungan.
• Hubungan 2: Webinar dan materi pelatihan untuk pengguna. Webinar dan video tutorial rutin membantu pengguna menguasai fungsionalitas platform dengan lebih cepat dan menggunakannya secara maksimal.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Hubungan 1: Dukungan teknis dan konsultasi penggunaan produk. Pelanggan dapat memperoleh saran dan rekomendasi profesional tentang penggunaan komposisi kimia.
• Hubungan 2: Pertemuan rutin dan presentasi untuk klien kunci. Perwakilan perusahaan mengadakan pertemuan dengan klien besar, menunjukkan keunggulan produk dan membahas kemungkinan perbaikan.

4. Arus Pendapatan (Revenue Streams)

Blok ini mendeskripsikan bagaimana bisnis Anda akan menghasilkan uang.

Contoh 1: Shtab.app

• Pendapatan 1: Langganan akun premium. Pengguna dapat memilih berbagai paket harga sesuai kebutuhan mereka dan mendapatkan akses ke fitur tambahan.
• Pendapatan 2: Pembayaran satu kali untuk fitur tambahan. Klien dapat membeli fitur atau modul individual yang tidak termasuk dalam paket standar.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Pendapatan 1: Penjualan produk dalam volume. Klien membeli komposisi kimia dalam jumlah besar untuk digunakan di fasilitas mereka.
• Pendapatan 2: Royalti lisensi untuk penggunaan formula. Perusahaan yang menggunakan formula dalam produk mereka membayar royalti lisensi untuk hak menggunakannya.

5. Hubungan Pelanggan (Customer Relationships)

Blok ini mendeskripsikan bagaimana Anda akan menyampaikan nilai Anda kepada pelanggan.

Contoh 1: Shtab.app

• Hubungan 1: Dukungan pribadi melalui obrolan online. Pengguna dapat meminta bantuan kapan saja, mendapatkan respons cepat dari tim dukungan.
• Hubungan 2: Webinar dan materi pelatihan untuk pengguna. Webinar dan video tutorial rutin membantu pengguna menguasai fungsionalitas platform dengan lebih cepat dan menggunakannya secara maksimal.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Hubungan 1: Dukungan teknis dan konsultasi penggunaan produk. Pelanggan dapat memperoleh saran dan rekomendasi profesional tentang penggunaan komposisi kimia.
• Hubungan 2: Pertemuan rutin dan presentasi untuk klien kunci. Perwakilan perusahaan mengadakan pertemuan dengan klien besar, menunjukkan keunggulan produk dan membahas kemungkinan perbaikan.

6. Aktivitas Kunci (Key Activities)

Blok ini mendeskripsikan tindakan utama yang perlu dilakukan untuk mewujudkan proposisi nilai Anda.

Contoh 1: Shtab.app

• Aktivitas 1: Pengembangan dan pembaruan perangkat lunak. Peningkatan fungsionalitas secara terus-menerus dan penambahan fitur baru.
• Aktivitas 2: Pemasaran dan akuisisi pelanggan. Kampanye iklan dan promosi produk di pasar.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Aktivitas 1: Produksi dan kontrol kualitas produk. Kontrol ketat di semua tahap produksi untuk memastikan kualitas tinggi.
• Aktivitas 2: Penelitian dan pengembangan komposisi baru. Peningkatan formula secara terus-menerus dan pengembangan solusi baru untuk perlindungan korosi.

7. Sumber Daya Kunci (Key Resources)

Blok ini mendeskripsikan sumber daya yang diperlukan untuk mewujudkan proposisi nilai Anda.

Contoh 1: Shtab.app

• Sumber Daya 1: Tim pengembang dan insinyur. Spesialis berkualifikasi mengembangkan dan memelihara platform.
• Sumber Daya 2: Server dan infrastruktur TI. Server andal dan sistem penyimpanan data memastikan operasi platform tanpa gangguan.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Sumber Daya 1: Laboratorium penelitian. Peralatan modern dan pengujian laboratorium memastikan kualitas produk yang tinggi.
• Sumber Daya 2: Paten dan lisensi untuk formula. Perlindungan hukum kekayaan intelektual menjamin keunikan dan daya saing produk.

8. Mitra Kunci (Key Partners)

Blok ini mendeskripsikan jaringan mitra dan pemasok yang akan membantu Anda dalam menjalankan bisnis.

Contoh 1: Shtab.app

• Mitra 1: Platform pembayaran online. Kemitraan dengan sistem pembayaran memungkinkan pengguna membayar langganan dengan nyaman.
• Mitra 2: Agen pemasaran. Kampanye iklan bersama dan promosi produk di pasar.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Mitra 1: Produsen reagen kimia. Pemasok bahan baku yang andal memastikan kualitas tinggi produk akhir.
• Mitra 2: Perusahaan minyak dan gas untuk pengujian produk. Mitra menyediakan tempat untuk pengujian dan implementasi produk.

9. Struktur Biaya (Cost Structure)

Blok ini mendeskripsikan biaya utama yang terkait dengan operasi bisnis Anda.

Contoh 1: Shtab.app

• Biaya 1: Gaji karyawan. Dana upah untuk pengembang, pemasar, dan karyawan lainnya.
• Biaya 2: Biaya operasional untuk server dan hosting. Dukungan infrastruktur TI dan sewa server.

Contoh 2: Komposisi Kimia untuk Perlindungan Pipa dari Korosi

• Biaya 1: Bahan baku untuk produksi komposisi kimia. Pembelian komponen yang diperlukan untuk produksi.
• Biaya 2: Pengujian laboratorium dan kontrol kualitas. Biaya untuk melakukan tes dan memastikan kepatuhan terhadap standar.

Kanvas Model Bisnis adalah alat yang ampuh untuk menyusun dan menganalisis bisnis Anda. Dengan menggunakan contoh Shtab.app dan komposisi kimia untuk perlindungan pipa dari korosi, Anda dapat melihat bagaimana berbagai jenis bisnis dapat menggunakan alat ini untuk pertumbuhan dan perkembangan mereka.

Tugas

Anda perlu mengisi model bisnis dan membangun hipotesis untuk diuji, jika Anda berada di halaman 21, dan tampilan yang mendekati final jika Anda berada di halaman 65. Kami menyediakan 2 tempat untuk diisi, karena setelah pengisian pertama Anda akan membangun hipotesis dan mengujinya, sehingga angka-angka akan disempurnakan, tesis akan berubah, proposisi nilai akan banyak disesuaikan. Oleh karena itu, kami mengisi model di awal, berdasarkan ide kami, kemudian melalui pemeriksaan dan setelah itu mencatat hasil akhir, mungkin beberapa, dan mungkin melewati ini beberapa kali. (Untuk ini, halaman 65-67 berisi tiga template model bisnis).

Setelah mengisi model, bangun hipotesis di halaman 23 – 25. Halaman-halaman ini tidak perlu diisi semua sekaligus, pertama-tama tuliskan yang utama dan paling berisiko, yang paling Anda ragukan. Setelah mengujinya, tulis blok berikutnya dan uji.

Contoh Pengisian

FAQ

Bagaimana cara menggunakan Kanvas Model Bisnis untuk menarik investor?

Kanvas Model Bisnis membantu memvisualisasikan dan menyusun rencana bisnis Anda, sehingga lebih mudah dipahami oleh investor. Untuk menarik investor, penting untuk menyajikan Canvas dengan data yang jelas dan beralasan, termasuk potensi arus pendapatan, estimasi pasar, dan strategi masuk pasar. Investor juga ingin melihat bahwa Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang segmen pelanggan, proposisi nilai, dan keunggulan kompetitif Anda. Selain itu, menyertakan perhitungan dan perkiraan laba akan membantu investor mengevaluasi potensi profitabilitas bisnis Anda.

Apakah perlu menyertakan angka dan perhitungan dalam Kanvas Model Bisnis?

Menyertakan angka dan perhitungan dalam Kanvas Model Bisnis membantu membuat model lebih beralasan dan meyakinkan. Di blok "Arus Pendapatan", Anda dapat menunjukkan sumber pendapatan yang diharapkan dan jumlah yang diperkirakan. Di blok "Struktur Biaya", tambahkan item biaya utama dan perkiraannya. Penting juga untuk menyertakan data pasar, seperti ukuran pasar target dan pangsa yang Anda rencanakan. Untuk blok "Sumber Daya Kunci" dan "Aktivitas Kunci", tunjukkan anggaran untuk pengembangan, pemasaran, dan biaya operasional. Angka-angka harus didukung oleh penelitian dan data nyata untuk menunjukkan realisme perkiraan Anda.

Seberapa sering perlu memperbarui Kanvas Model Bisnis?

Kanvas Model Bisnis harus diperbarui secara teratur, terutama di industri yang dinamis dan berubah cepat. Disarankan untuk meninjau Canvas setiap kali ada perubahan signifikan di pasar, setelah menerima umpan balik penting dari pelanggan, atau saat mengembangkan strategi baru. Ini akan membantu Anda menyesuaikan model bisnis dengan kondisi saat ini dan tetap kompetitif. Tinjauan triwulanan atau setengah tahunan dapat berguna bagi sebagian besar startup untuk tetap relevan dan efektif.

Berapa banyak proposisi nilai dan segmen pelanggan yang perlu ditambahkan ke Kanvas Model Bisnis?

Dalam Kanvas Model Bisnis, Anda harus menambahkan proposisi nilai dan segmen pelanggan sebanyak yang dapat Anda verifikasi dan hitung. Penting untuk tidak berlebihan; fokuslah pada segmen utama dan proposisi kunci yang benar-benar penting bagi bisnis Anda. Untuk startup, biasanya cukup 1-2 segmen pelanggan utama dan proposisi nilai yang sesuai. Jika Anda memiliki bisnis yang lebih kompleks dengan produk dan layanan berbeda untuk berbagai audiens, mungkin diperlukan lebih banyak segmen dan proposisi. Yang terpenting, setiap elemen yang ditambahkan harus jelas beralasan dan memberikan nilai bagi bisnis Anda.