Halo semuanya! Nama saya Evgeny Borovkov, saya seorang pengusaha. Seperti biasa, saya memiliki saluran Telegram sendiri, dan baru-baru ini saya juga membuat saluran di messenger Max. Hari ini saya ingin berbicara tentang metode pengumpulan audiens yang berhasil saya terapkan. Ini adalah lead magnet.

Apa itu lead magnet, tidak perlu dijelaskan kepada pemasar berpengalaman. Alat ini digunakan di mana-mana dalam berbagai bentuk oleh semua orang. Namun, hari ini kita hanya akan berbicara tentang pengalaman saya dan bagaimana saya mendekati masalah ini agar pelanggan di saluran saya terus bertambah secara organik.

Namun pertama-tama, mari kita pahami mengapa justru chatbot? Jawabannya di permukaan: Saya memiliki perusahaan pengembangan chatbot botcreators.ru dan oleh karena itu saya terutama mempertimbangkan bot, bukan, katakanlah, situs perantara. Saya tahu banyak orang membuat berbagai solusi web untuk tujuan ini, tetapi saya memilih bot. Atau, jika saya mengarahkan lalu lintas berbayar ke bot-bot ini, saya mungkin juga akan membuat situs web. Mungkin saya akan melakukannya nanti, kita lihat saja. Tapi untuk sekarang, mari kita bicara tentang apa yang sudah ada:

Lead Magnet untuk Saluran Telegram

Awalnya saya berpikir untuk tidak hanya membuat bot yang secara mekanis mengundang ke saluran. Saya ingin memberikan sesuatu yang benar-benar berguna kepada orang-orang: sebuah artefak. Dan di sinilah letak detail yang sangat halus, mengapa ini berhasil bagi saya dan mungkin tidak berhasil bagi orang lain.

Saya berpikir sangat lama tentang artefak apa yang harus diberikan agar orang menginginkannya. Agar itu bukan sekadar "panduan" lain seperti "lima cara melakukan sesuatu" yang dicetak oleh banyak pemasar. Saya ingin menarik audiens target tertentu yang ingin saya lihat di saluran saya. Dan itu harus benar-benar berguna dan benar-benar dibutuhkan orang, dan mereka ingin membagikannya.

Dan di sini saya perlu menyisipkan beberapa kata latar belakang:

Kebetulan sebelumnya saya telah membangun banyak proses di perusahaan saya secara sistematis. Untuk beberapa aspek pekerjaan media publik saya, tabel besar dibuat. Misalnya, tabel seperti itu adalah daftar podcast yang bisa saya datangi sebagai tamu. Lagi pula, jika ada yang belum tahu, saya telah menjadi tamu di lebih dari 40 podcast. Beberapa bercanda bahwa saya sudah memiliki sabuk hitam dalam menghadiri podcast. Tetapi untuk menghadiri 40 podcast ini, saya harus "merespons" dan menulis pesan pribadi, berkomunikasi dengan ratusan pembuat podcast. Total ada lebih dari 400 podcast yang saya respons. Coba bayangkan!

Bintang-bintang sejajar. Saya mengambil dan mengolah ulang basis data internal saya dari empat ratus podcast tersebut. Saya memberi mereka status, niche, bidang, detail, dan sebagainya. Dan saya mengemasnya ke dalam tabel Google, yang menjadi dasar artefak untuk lead magnet masa depan. Tentu saja, tidak lepas dari bantuan asisten dan jaringan saraf, tetapi saya akan membicarakannya lain kali.

Perlu juga dibicarakan secara terpisah tentang pengembangan bot Telegram itu sendiri. Mekanismenya tidak sesederhana itu, dan sejujurnya, kami sudah lama bergumul dengannya. Bot memberikan akses ke tabel melalui email Google dan memeriksa apakah orang tersebut benar-benar berlangganan saluran saya.

Saya tidak hanya mengambil dan meletakkan tabel di akses publik. Kalau begitu, tidak ada yang akan berlangganan kepada saya. Kami repot-repot dengan Google API dan membuat bot benar-benar memantau langganan dan hanya setelah itu memberikan akses baca pribadi ke tabel tersebut. Ada banyak detail teknis di sini, tetapi kita mungkin akan membicarakannya lain kali. Hasilnya sangat kuat.

Kemudian saya mengirim bot ke beberapa teman, ke beberapa grup chat, dan bot itu berjalan dengan baik. Orang-orang mulai saling mengirimkannya, terjadi viral. Pakar publik yang ingin menjadi tamu di podcast mulai merekomendasikan bot ini kepada teman, kolega, humas, dan sebagainya. Omong-omong, humas adalah orang yang sangat viral dan suka berbagi temuan satu sama lain. Itulah yang kami andalkan.

Mari kita lihat angka-angkanya. Pengembangan bot memakan waktu sekitar 10.000 rubel (saya tidak punya angka pastinya, maaf, tapi kira-kira sebanyak itu). Pengembangan artefak lebih sulit diperkirakan, katakanlah juga dalam kisaran 10.000 rubel dan satu tahun waktu untuk mengumpulkan data. Namun pada akhirnya, lead magnet ini mengumpulkan lebih dari 500 pendaftaran. Dalam hitungan uang, itu sekitar 40 rubel per pelanggan di saluran Telegram! Di tahun 2025. (Ya, bot diluncurkan pada tahun 2025 dan terus bekerja dengan baik pada tahun 2026).

Tentu saja, banyak yang berhenti berlangganan. Banyak yang mencoba mengambil tabel untuk diri sendiri atau curang. Tetapi pengaturan izin berfungsi sedemikian rupa sehingga tabel tidak dapat diedit atau disalin. Anda hanya dapat menulis pesan pribadi kepada saya, dan kemudian, mungkin, saya akan memberikan akses edit. Artinya, Anda dapat bekerja sepenuhnya dengan tabel hanya jika Anda berlangganan saluran saya. Oleh karena itu, persentase berhenti berlangganan setelah melihat tabel tidak terlalu tinggi.

Saluran di Max dan Pengulangan Mekanisme

Pada suatu saat, saya membuat saluran publik di messenger Max dan memutuskan untuk mengulangi mekanisme yang berfungsi dengan baik untuknya. Selain itu, perusahaan saya menjadi mitra messenger Max, tetapi itu cerita lain. Kami membuat profil di platform Max for Business dan mengirimkan bot yang sama untuk moderasi, tetapi untuk tabel yang berbeda.

Untuk artefak kedua, saya mengambil tabel acara. Banyak pakar publik dan humas suka menghadiri acara, berbicara, dan sebagainya. Saya tahu ini juga akan diminati. Saya sendiri berbicara sebagai pembicara dan juga mengumpulkan acara-acara ini ke dalam tabel secara teratur. Asisten saya secara teratur memperbaruinya, memantaunya, dan melengkapinya. Setelah sedikit mengutak-atik format tabel dan menambahkannya ke pengaturan bot, kami mendapatkan produk jadi.

Angka di sini sedikit lebih buruk karena messenger Max belum digunakan secara massal seperti Telegram. Meskipun demikian, pengembangan menghabiskan lebih sedikit uang. Saya sudah memiliki semuanya dikembangkan, hanya perlu menyalinnya. Jika kita bayangkan bahwa penyempurnaan bot menghabiskan 5.000 rubel, dan pengembangan tabel artefak itu sendiri juga sekitar 5.000 rubel, maka saya mengumpulkan 50 pelanggan dengan cara ini. Hitung sendiri biaya per pelanggan saluran!

Bagikan cerita Anda! Mekanisme apa yang Anda gunakan untuk menarik pelanggan ke saluran Anda? Apa yang berhasil dan apa yang tidak? Saya tertarik untuk membaca pengalaman Anda. Mungkin saya akan menggunakan beberapa dari mereka. Dan jangan lupa berlangganan kepada saya dan ambil bot-bot ini!

Tautan ke materi:

Tautan ke bot di Telegram: t.me/Borovkov_lead_magnit_bot

Tautan ke bot di Max: max.ru/id7725497079_4_bot

Saluran Telegram saya: t.me/eaborovkov

Saluran Max saya: max.ru/ea_borovkov