Saya suka menunjukkan bahwa mengelola pertumbuhan laba produk bukan tentang "menaikkan harga 5%"

Dalam pandangan saya, ini tentang "bagaimana kita merancang produk sejak awal"

Dan kisah peluncuran Gillette di India hampir seperti buku teks

Orang-orang dari Procter & Gamble ingin berkembang di India

Mereka duduk, melihat pasar, mendiskusikan angka, dan menyadari satu hal sederhana

Jika ingin menguasai pangsa pasar India, Anda harus menjangkau orang-orang berpenghasilan rendah dan menengah.

Dan untuk itu, alat cukur premium dari presentasi dengan eksekutif papan atas yang rapi mungkin tidak cocok.

Dibutuhkan alat cukur yang benar-benar siap dibayar oleh buruh kasar India


Perhatikan! Ikuti gerakannya!

Tim tidak mengurung diri di ruang rapat
Mereka tidak berkhayal tentang fitur di papan tulis

Mereka menghabiskan ribuan jam untuk berkomunikasi dengan konsumen India

Melihat bagaimana mereka bercukur di rumah
Bagaimana mereka memilih pisau cukur di toko

Untuk..

Memecah produk masa depan menjadi dua daftar:
1) Tanpa ini pasti tidak akan dibeli
2) Menyenangkan, tapi tidak wajib

Selanjutnya lebih menarik!
(saya harap)

Pertama, mereka memperkirakan harga target
(berapa banyak uang yang siap dikeluarkan oleh rata-rata orang India untuk alat cukur dan pisau)

Dan berdasarkan harga target itulah orang-orang P&G mendesain ulang alat cukur.

Inilah pendekatan penetapan harga yang benar:
Produk didasarkan pada harga dan nilai, bukan biaya produksi ditambah margin


Untuk mencapai harga target, tim hanya menyisakan 4 dari 25 komponen Mach3!

(+ gagangnya dibuat berlubang untuk mengurangi biaya produksi)

Dalam sprint, mereka membahas perubahan yang menghemat seperseribu sen per unit.

(di IT, kita biasanya bahkan tidak membuat tiket Jira untuk jumlah sekecil itu)

Hasilnya:

Dua tahun setelah peluncuran, Gillette Guard menguasai lebih dari 60% pasar pisau cukur di India dan mencapai pangsa yang sebanding dengan AS.

Pasar potensial sekitar 400 juta pria.

Tahukah Anda hal paling keren?!

Semua pelanggan ini sudah lebih mudah untuk dialihkan ke produk P&G lainnya - corong klasik berkat "tiket masuk" yang murah

Tepuk tangan saya untuk tim!

Menurut data publik terbaru, India kini termasuk pasar dengan pertumbuhan tercepat di kategori alat cukur

Procter & Gamble melaporkan pertumbuhan dua digit di kawasan ini dan secara khusus menekankan pentingnya strategis pasar India bagi Gillette.

Mereka tidak mengungkapkan angka pendapatan pasti per negara, tetapi dalam laporan mereka secara langsung menyebutkan kepemimpinan merek di segmen massal.


Pesan moral untuk IT sederhana:

Alih-alih terus menambah fitur dan kemudian menjejali produk yang tidak jelas dengan diskon, mulailah dengan segmen, harga target, dan set minimum "fitur wajib"

Pada dasarnya, Anda membutuhkan Guard Anda sendiri, bukan Mach3 lain untuk presentasi investor.

Jangan mempersulit!
Selamat akhir pekan yang produktif