Penjualan online bahkan ditutup setelah 5 menit..
Dan di toko offline Samsung di Korea, antrean panjang terbentuk dari mereka yang ingin membeli ponsel lipat ini.
Ulasan awal tentang perangkat ini juga positif.
5 menit! Keren!
Haruskah tim merayakan kemenangan?
Sepertinya masih terlalu dini.
Masalahnya adalah, meskipun ponsel ini laris manis, Samsung sudah mengatakan pada awal Desember bahwa model ini memiliki biaya produksi yang tinggi, hampir tidak menyisakan ruang untuk keuntungan.
Harga pembelian prosesor, memori, panel OLED naik 20-75% dari tahun ke tahun.
Samsung mengatakan siap menghadapi ini dan berencana memperluas produksi internal untuk menurunkan biaya.
Manajemen puncak dengan bangga menyatakan:
Harga saat ini untuk pelanggan dicapai dengan susah payah.
Kami telah memangkas biaya sebanyak mungkin. Dan kami akan terus berinvestasi lebih lanjut.
Pendekatan yang serius terhadap masalah
TAPI!
Tunggu dulu!
Berapa harga ecerannya?
Bunyi drum roll - $2430
Apakah ini mahal atau murah?
Pesaing terdekat di segmen perangkat tiga bagian (Huawei asal China) menjual Mate XT seharga $2830
+$400 dari harga Samsung
(14% lho)
Dan penjualannya cukup baik
Pada paruh pertama 2025, mereka mengirimkan 400.000 unit.
Jika tren berlanjut, penjualan akhir tahun bisa mencapai 800.000+ perangkat.
Lalu mengapa Samsung melakukan dumping harga seperti ini?
- Mereknya baik-baik saja
- Produk barunya keren
- Permintaan fantastis
Karena jika Samsung mencapai volume penjualan yang sama, tetapi dengan harga $400 lebih rendah per ponsel
maka raksasa Korea itu akan kehilangan sekitar $320 juta/tahun laba tambahan.
Bahkan untuk Samsung, ini tidak sedikit..
Saya yakin rekan-rekan bisa menghitung lebih baik dari saya. Dan mereka semua memahaminya.
Rupanya - intinya ada pada tujuan strategi harga mereka
Sepertinya, positioning harga Samsung tidak ditujukan untuk meraih keuntungan dan memanfaatkan produk yang sukses
Melainkan untuk meningkatkan pangsa pasar dan mempertahankan kepemimpinan teknologi.
Investor biasanya sangat menyambut baik berita seperti ini. Dan ini menaikkan harga saham perusahaan.
Kita lihat bagaimana model harga ini bekerja selanjutnya..
Sulit untuk terus mengabaikan masalah margin penjualan
Wawasan berguna apa yang bisa diambil dari kasus ini
1) Penjualan produk yang terlalu tinggi juga merupakan anomali
(Perlu digali. Mungkin harga salah ditentukan dan kita kehilangan keuntungan)
2) Tujuan bisnis selalu menjadi yang utama
(Apa yang ingin kita capai sangat memengaruhi strategi harga dan harga yang kita pilih)
Oleh karena itu..
Catat. Analisis. Terapkan.
Komentar
0Belum ada komentar.