Teknik Meningkatkan Penjualan dan Laba: 13/82

Bekerja dengan Beberapa Pengambil Keputusan (Decision Makers) dan Materi Delegasi

Selalu tanyakan di awal: "Siapa lagi, selain Anda, yang akan mengambil keputusan mengenai hal ini?".

Sering kali Anda meyakinkan satu orang, tetapi dia pergi "berkonsultasi" dengan pasangan atau suami/istri dan menghilang. Tugas Anda adalah berbicara langsung dengan orang kedua, atau memberikan "senjata" kepada lawan bicara Anda untuk membela produk Anda: presentasi, daftar manfaat, atau perhitungan pengembalian modal khusus untuk orang yang akan "menyetujui" anggaran.

Sering kali untuk peserta transaksi yang berbeda, Anda perlu menunjukkan manfaat yang berbeda dari produk Anda: kepada istri dan suami, manajer lini, CEO, pendiri, dan direktur keuangan. Presentasi delegasi adalah kesempatan untuk berbicara dengan setiap peserta transaksi dalam kategori yang mereka pahami.


82 teknik meningkatkan penjualan, nilai transaksi, dan margin: 🔽

app.lava.top/ru/products/bb34cd…004e0dc?currency=RUB