Rubrik #KaptenJelas 🫡

Jika nilai produk Anda di benak pelanggan lebih tinggi dari harganya — Anda akan menjual dengan mudah, banyak, dan tanpa diskon. Jika lebih rendah — Anda akan memeras setiap transaksi dengan bujukan, tarian ritual, dan dumping harga. Itu dasar.


Secara umum, apa yang bisa mengukur nilai ini?

Secara global hanya ada 6 tuas:
1. Hemat waktu (kami kerjakan untuk Anda / bebaskan dari rutinitas).
2. Hemat uang (lindungi dari kerugian / tidak perlu bayar lebih).
3. Tambah uang (bantu hasilkan X2).
4. Tambah kecepatan (beri hasil besok, bukan setahun lagi).
5. Kesan dan emosi (kenikmatan, status, efek wow, keamanan).
6. Keterlibatan (menjadi bagian dari kelompok/komunitas yang kuat).

Bagaimana ini terlihat dalam praktik?


Hari ini kami menganalisis sekolah balet anak-anak.
Sepertinya, apa yang mereka jual? "Pelajaran tari klasik untuk anak perempuan".
Untuk sekadar "pelajaran" orang tidak akan membayar banyak, persaingan sangat ketat.

Kami mulai mengungkap nilai nyata dan terukur mereka bagi ibu (yang membayar). Dan inilah hasilnya:

🩰 1. Sekolah tepat di dekat rumah
Nilai: Hemat waktu. Ibu tidak perlu berdiri di macet malam hari satu jam pergi dan satu jam pulang. Dia menghemat 8 jam hidup per bulan.

🩰 2. Selama anak di kelas...
Nilai: Emosi + Hemat waktu. Orang tua mendapat 1,5 jam waktu luang yang sah. Bisa minum kopi dengan tenang, bekerja dalam keheningan, atau menghabiskan waktu bersama pasangan, tahu anak dalam pengawasan.

🩰 3. Perasaan "Saya orang tua yang hebat"
Nilai: Emosi / Status. Ibu mencentang: "Saya hebat, saya mengembangkan anak saya, saya berinvestasi dalam postur, disiplin, dan masa depannya". Ini pemicu psikologis yang sangat kuat.

🩰 4. Anak akan tampil di panggung sungguhan
Nilai: Kesan seumur hidup. Konser laporan bukan di aula olahraga pengap, tapi di panggung teater dengan lampu sorot. Bagi anak perempuan, ini dongeng. Bagi orang tua — air mata kebanggaan dan konten sosial media yang bagus (kembali ke poin 3).

Kesimpulan:
Ibu tidak membeli "plié", peregangan, atau barre balet. Dia membeli satu setengah jam bebasnya, tanpa macet, dan foto putri bahagia dengan kostum balet di panggung besar.

Dan untuk ini dia dengan senang hati akan membayar di atas harga pasar.

Sekarang tinggal menyebarkan ini di mana-mana - di media sosial, situs web, di kelas, di semua komunikasi merek dengan audiens.

Sekarang lihat produk Anda. Apa yang Anda coba jual? Pelajaran, batu bata, konsultasi, manikur?
Atau Anda menjual waktu hemat, uang, dan status?

Jika Anda ingin memahami nilai produk Anda, bagaimana membedakan diri dari pesaing, dan membuat produk yang kuat - tulis "+" di DM, kita diskusi, kita lempar ide, dan kuasai pasar tanpa registrasi dan SMS