Sebagian besar ide produk mati sebelum diluncurkan — bukan karena jelek, tapi karena tidak menyelesaikan masalah yang tepat.

Kemarin saya mengikuti siaran langsung di mana kami membahas studi kasus dan ide untuk aplikasi SaaS.

Dan sejujurnya, sebagian besar ide… agak mentah.

Beberapa bahkan tidak jelas masalah apa yang dipecahkan produk.
Beberapa memang ada masalah, tapi terlalu sempit sehingga sulit untuk tumbuh dan berkembang.

Produk seperti ini sering lahir "dari kepala" dan memecahkan masalah yang dibuat-buat atau masalah segmen yang sangat terbatas.

Dan tepat selama siaran, sebuah pemikiran sederhana muncul di kepala saya:
bagaimana menemukan ide produk yang benar-benar berhasil, bukan hanya "menarik".

Saya bagikan.

Singkatnya, ide produk sering terletak di sini 👇

Tanyakan kepada seseorang dari target audiens Anda:
tindakan apa yang secara rutin menghabiskan waktu mereka dan membuat mereka kesal?
Artinya, hal apa yang malas mereka lakukan tetapi terpaksa dilakukan.

Biasanya di sinilah muncul hal-hal yang sudah lama dianggap "normal" oleh orang —
dan bahkan tidak terpikir bahwa itu bisa disederhanakan atau dihilangkan.

Dari tempat-tempat seperti inilah lahir produk yang memecahkan masalah sehari-hari yang nyata.

Dari pengalaman saya, orang paling sering membayar untuk masalah yang secara fisik menghalangi mereka untuk hidup dan melakukan apa yang perlu mereka lakukan.

Atau untuk solusi yang nyaman.
Atau untuk sesuatu yang ingin mereka dapatkan tetapi tidak bisa.

Contoh dari praktik.

Saya meluncurkan klub menggambar berlangganan untuk anak-anak di dalam sekolah menggambar (besar, benar-benar raksasa pasar).

Saat merencanakan pelajaran, saya melakukan wawancara pengembangan pelanggan dengan orang tua.
Dan banyak yang berkata:
"Anak-anak sudah menggambar dengan pelajaran dari YouTube. Lalu untuk apa kami harus membayar?"

Kemudian hal menarik dimulai.

Ketika saya mulai berbicara dengan mereka dengan serius, hampir semua mengatakan hal yang sama:
di YouTube tidak ada pelajaran dengan karakter favorit anak-anak mereka — pahlawan kartun, komik, dan game.
Dan anak-anak benar-benar kecewa karenanya.

Tebak pelajaran apa yang kami rekam pertama dan unggah ke situs?
Tentu saja, dengan karakter yang tidak bisa mereka temukan.

Kami tidak menciptakan nilai —
kami hanya menutup masalah spesifik yang sudah menyita perhatian dan saraf orang tua.

Kesimpulannya sangat sederhana:
carilah bukan "ide", melainkan kebutuhan.
Dan produk — sebagai solusi nyaman untuk kebutuhan itu.

Maka peluang sukses menjadi jauh lebih besar.

Apakah Anda saat ini dalam produk Anda memecahkan masalah nyata —
atau hanya ide yang menarik?