Anda berkembang - Anda membutuhkan lebih banyak klien - Anda menambahkan saluran iklan baru - anggaran meningkat.
Dan pada tahap ini, kekacauan dimulai. Setiap kali Anda harus menguji saluran iklan baru.
Tidak semuanya akan berhasil, sebagian besar hanya akan membuang uang Anda ke saluran pembuangan.

Hari ini kita akan membahas cara memperbaiki pemasaran sekali untuk selamanya, sehingga proses lead generation tidak lagi menjadi lotere dan berubah menjadi mekanisme yang terkendali, jelas, dan dapat diprediksi.

Langkah 1. Hitung Model Keuangan (Fondasi Segalanya)
Hal pertama yang harus dimulai (dan yang terpenting) adalah menentukan model keuangan Anda. Berapa biaya sebenarnya untuk mendapatkan klien?
Selama Anda tidak tahu angka pasti berapa biaya yang mampu Anda keluarkan untuk mendapatkan satu lead dan satu klien, Anda tidak dapat mengelola anggaran pemasaran. Anda hanya akan bergerak berdasarkan perasaan: Wah, 2000 rubel per prospek itu mahal atau Oh, 500 rubel itu murah. Perasaan dalam bisnis tidak berfungsi, hanya angka yang berfungsi.

Anda perlu memahami berapa biaya klien dalam model keuangan Anda dari pembelian pertama (atau hitung dari LTV, tergantung bisnis masing-masing).

Contoh: Klien membayar Anda 100.000 rubel. Dalam model keuangan, Anda menetapkan bahwa Anda bersedia mengeluarkan 20.000 rubel untuk mendapatkan klien tersebut.
Penting: dalam 20.000 rubel ini harus mencakup semuanya. Baik anggaran iklan itu sendiri, pengujian hipotesis, dan pembayaran pekerjaan kontraktor pemasaran.


Jika Anda membutuhkan 50 klien, kalikan dengan 20.000 rubel — itulah jumlah yang Anda investasikan dalam pemasaran. Ini selalu merupakan persentase tertentu dari rata-rata cek atau dari semua uang yang masuk ke perusahaan.

Bagaimana cara memotong "kue" anggaran ini?
Anda mengambil total anggaran pemasaran dan mendistribusikannya. Misalnya:
🔹60% untuk saluran yang sudah terbukti dan stabil (yang sudah menghasilkan uang).
🔹15% untuk pembayaran pekerjaan pelaksana (agensi, targetolog, direktolog).
🔹25% Anda alokasikan secara ketat untuk menguji hipotesis baru.

Persentase setiap orang berbeda. Ada yang menginvestasikan 80% di saluran yang berfungsi, dan 20% untuk mencari kombinasi baru. Yang penting adalah pembagian ini harus tertanam dalam sistem.

Baca selengkapnya ........... Baca selengkapnya ........... Baca selengkapnya 🥸🥸🥸

Dan untuk memahami harus mulai dari mana - datanglah ke sesi strategis kami.
Kami bersama-sama akan menganalisis produk Anda, menghitung biaya klien yang wajar untuk model keuangan Anda, dan menyusun kumpulan hipotesis yang berfungsi.

Anda akan pergi dengan rencana siap pakai yang dapat Anda uji sendiri besok. Jika hipotesis berhasil dan memberikan hasil - bagus, kami akan melakukan scaling. Jika tidak berhasil - itu juga hasil, kami tinggal membuang opsi ini dan membuat yang baru. Inilah pendekatan sistematis.
 👉 [ Tautan untuk mendaftar sesi strategis ]