Atau Mengapa Iklan Anda Tidak Berhasil...

Baru-baru ini di taksi saya mendengar iklan dengan teks seperti ini 👇

"Skuter listrik, sepatu roda, skateboard diskon hingga 40%".

Analisis singkat iklan

1. Ada target audiens A, yang sudah memiliki kebutuhan untuk membeli perangkat dan mencari cara untuk melakukannya. Iklan ini tidak diperlukan bagi mereka, mereka akan menemukan sendiri toko terdekat, Avito, atau memesan pengiriman di Ozon. Ini adalah pelanggan hangat. Yang penting bagi mereka adalah kecepatan dan kenyamanan pembelian.

2. Ada target audiens lain - B. Mereka juga memiliki keinginan untuk membeli skuter, tetapi mereka dihalangi oleh ketakutan untuk diri sendiri dan anak-anak, yaitu masalah keamanan dan kemungkinan konsekuensi dari pembelian tersebut - cedera. Mereka tidak bisa tergiur dengan diskon, karena kebutuhan mereka bukan pada diskon, melainkan pada keamanan.

Jadi, jika toko skuter bersedia memberikan diskon hingga 40%, mengapa tidak mengarahkan sumber daya ini untuk menutup rasa sakit mereka yang menunggunya.

Tidak perlu memberikan diskon, cukup berikan orang keamanan...

👇 Versi pesan iklan saya:

"Hanya di kami, musim panas ini - paket pelindung tangan, lutut, dan kepala gratis!"

Pendekatan seperti ini menarik dengan menghilangkan masalah yang menghalangi pembelian, sehingga meningkatkan kemungkinan penjualan dan konversi. Pada tahap kerja berikutnya, perlu menerapkan alat untuk meningkatkan rata-rata cek, agar iklan terbayar dan cukup untuk roti dan mentega.

Detail itu penting.
Pemasaran selalu tentang pengujian, tetapi jika Anda melakukannya, pikirkanlah

* Untuk apa?
* Untuk siapa sebenarnya?
* Apa tujuan dan tugas dari tahap ini?

Jika Anda perlu memperkuat pengujian iklan dan memikirkan detail pemasaran Anda - hubungi saya, saya akan menemukan detail yang meningkatkan keuntungan, bukan memakannya.

Saluran pemasaran Stas Yesenin