Saya ingin mempresentasikan produk saya kepada publik - ini adalah perencana startup. Ceritanya akan dibagi menjadi dua bagian: pertama, apa itu perencana; kedua, bagaimana kami menjualnya dan mengapa kami tidak menjualnya melalui penerbit.

Apa itu Perencana

Dengan membuatnya, saya mengerti mengapa dikatakan bahwa startup tidak boleh membuat sesuatu yang benar-benar baru yang belum memiliki pasar. Mengapa? Akan sulit menjelaskan apa yang telah Anda buat. Sama seperti saya. Saya akan membutuhkan seluruh artikel ini untuk memberi tahu Anda tentang produk saya, atau setidaknya satu paragraf.

Saya banyak bekerja dengan tim startup universitas dan memperhatikan bahwa mereka pergi ke pitch dan menyiapkan slide, menulis angka-angka di sana, tetapi tidak terlalu memikirkan hubungan model bisnis dengan startup mereka, tidak sepenuhnya memahami cara menghitung angka dan mengapa hal itu dilakukan. Oleh karena itu, saya sering melihat presentasi dengan unit ekonomi yang langsung negatif, dengan angka pasar 10 juta rubel per tahun. Dan saya ingin memberi mereka produk yang dapat membantu mereka dalam hal ini. Maka lahirlah ide untuk membuat perencana - penggabungan buku dan buku catatan, yaitu teori dan praktik.

Apa itu perencana startup? Ini adalah kumpulan template dari metodologi startup paling penting yang akan membantu Anda mengubah ide Anda menjadi rencana awal yang matang. Template disusun dalam urutan yang benar, membantu Anda mengerjakan pertanyaan saat muncul dan dengan tingkat kedalaman yang diperlukan. Sebelum setiap template, ada teori, serta kode QR dengan tautan ke teori yang diperluas dan contoh pengisian perencana. Ini menjadikannya sistem yang nyaman yang membantu pemula, tetapi tidak terlalu membebani dan dapat digunakan oleh para profesional.

Bagaimana Kami Menjualnya

Sebagai penganut lean-startup dan cusdev, setelah mendapatkan ide, kami tidak langsung membuatnya, tetapi pergi menjualnya. Ide yang muncul adalah bahwa ini adalah suvenir yang sempurna untuk akselerator. Saat ini, akselerator memberikan buku catatan, pulpen, tote bag. Pada dasarnya, paket standar. Dan kami menawarkan sesuatu yang baru, benar-benar berguna. Sebagai branding, kami menawarkan untuk membuat desain sampul sendiri. Dan yang mengejutkan, dari 5 wawancara pertama, 3 setuju, dan dua studio sampai pada pembayaran. Begitu kami mendapat konfirmasi pertama, saya segera berlari menulis perencana.

Ide pertama adalah melakukan semuanya sendiri, tetapi dengan cepat menjadi jelas bahwa saya tidak akan mampu menangani tata letak dan desain. Oleh karena itu, saya memutuskan untuk membatasi diri hanya pada menulis teks untuk perencana, gambar tangan untuk spesifikasi desainer, dan membuat situs web.

Tata letak dibuat dengan cepat dan cukup murah, saya membayar 15.000 rubel, dan dengan uang yang sama mereka menyesuaikan template sampul sesuai permintaan saya.

Selanjutnya muncul masalah produksi - kami melakukan penelitian besar dan memilih beberapa percetakan yang bersedia mencetak barang semacam itu. Kami membutuhkan 124 halaman unik dalam perencana, sampul keras, halaman tebal, dan cetakan pertama kami rencanakan kecil, 30-50 buah. Ternyata ini sudah cukup banyak persyaratan sehingga hampir semua percetakan tersingkir. Pada akhirnya, kami harus memilih antara Moskow dan Kazan. Kami berpikir dan memutuskan untuk memesan di kedua tempat. Kualitasnya sangat berbeda. Di Kazan, halaman dipotong miring, akurasi cetak berbeda, tinta pudar di beberapa halaman. Sedangkan Moskow sempurna - semuanya rata, jelas, dan berkualitas. Yang mengejutkan, harganya sama di kedua tempat.

Setelah beberapa penjualan ke akselerator - termasuk universitas, perusahaan IT, dan bahkan perusahaan besar seperti Gazprom Neft, kami juga merilis versi ritel dengan desain kami sendiri. Kami sering ditanya tentang versi untuk individu, di mana orang dapat membeli 1-2 buah, sehingga cetakan pertama sebanyak 100 buah habis terjual bahkan sebelum sampai ke St. Petersburg. Cetakan kedua terjual sedikit demi sedikit. Sekarang kami terus mencetak baik untuk penjualan satuan maupun untuk pesanan grosir dengan branding.

Kami menyukai produk kami dan bekerja dengannya, tetapi menjadi jelas bahwa dengan produk tunggal seperti ini, bisnis besar tidak dapat dibuat, karena pemasaran akan memakan terlalu banyak bagian dari harga, dan kami tidak memiliki apa pun untuk dijual tambahan. Oleh karena itu, kami memutuskan untuk mencari kemungkinan masuk ke penerbit, untuk memberikan lisensi produk kepada mereka dan hanya menerima royalti. Tetapi setelah mengetahui besarnya royalti tersebut, menjadi jelas - menerbitkan buku bisnis di Rusia hanya mungkin untuk PR, dan kemudian entah bagaimana memonetisasi ketenaran itu. Karena royalti per eksemplar yang terjual adalah sekitar 10-20 rubel untuk penulis. Lebih mudah bagi kami untuk menjual satu perencana sendiri daripada puluhan melalui penerbit. Dan orang mungkin berpikir bahwa mereka akan mengambil volume, tetapi melihat cetakan buku bisnis sebanyak 5-20 ribu eksemplar, menjadi jelas bahwa penulis dapat mengharapkan gaji rata-rata kurir di Moskow untuk cetakan yang terjual dengan baik. Oleh karena itu, kami memutuskan untuk bertindak sendiri, terutama karena kami telah menjual lebih dari 500 buah. Dan dengan kecepatan ini, kami akan cukup cepat mencapai cetakan penerbit.

Kami membangun penjualan langsung melalui Telegram - di sana Anda dapat menulis kepada manajer, dan dia akan memproses pembelian dan mengirimkan perencana melalui perusahaan transportasi. Atau melalui Avito, di mana pengiriman akan ditangani oleh perusahaan. Kami berpikir untuk pergi melalui marketplace, tetapi menyadari bahwa mereka tidak akan memberikan audiens mereka, karena produk kami sangat unik, tetapi mereka tetap akan mengambil 50% dari harga, sedangkan Avito hanya mengambil 2-3%.

Kami juga membuat situs web, di mana terdapat basis pengetahuan dengan contoh pengisian dan tautan untuk pembelian, contoh perencana, dan video yang menunjukkan konten - startupplaner.ru