Masih ada waktu menuju Hari Perempuan Internasional, tetapi jadwal klien mulai terisi. Jadi mari kita bicara tentang pemasaran pra-liburan tanpa ilusi.

Bagaimana biasanya pekerjaan dilakukanπŸ‘‡

Riset. 1,5–2 bulan sebelumnya, mereka melihat tahun lalu: apa yang berhasil dan apa yang sia-sia?

Kegembiraan (di sekitar apa yang paling ramai dan produk apa yang "meledak"). Penting untuk tidak membingungkan kebisingan dengan penjualan. Suasana itu keren, tetapi jika di balik gambar cantik tidak ada tawaran yang jelas, uang akan pergi ke pesaing.

Serangan tepat. Orang-orang saat ini lelah dengan pilihan. Mereka butuh seseorang yang berkata: "Kamu butuh hadiah ini untuk ibu, ambil saja, jangan berpikir."

Tapi ada juga jebakan yang kita injak setiap tahun. Saya kumpulkan pengamatan teratas saya (saya sendiri pernah mengalaminya):

❌ Kesalahan #1:
"Dari mulut ke mulut. Di waktu biasa, dari mulut ke mulut berhasil. Dalam hiruk pikuk pra-liburan, klien malas meneruskan pesan suara teman dan mencari kontak. Mereka hanya akan mencari di Yandex 'hadiah (untuk seseorang atau sesuatu)'. Jika Anda tidak ada di hasil pencarian, Anda tidak ada dalam rencana.

❌ Kesalahan #2: Menghabiskan anggaran iklan tepat pada hari libur, bukan sebelumnya, tepat pada tanggal (misalnya 8 Maret).
Saya percaya pada sihir, tetapi statistik tidak. Puncak konversi biasanya 2-3 hari sebelumnya. Setelah itu orang pergi offline untuk belanja dan ke salon kecantikan. Hari terakhir lalu lintas mahal, dan orang-orang sudah secara mental berada di hari libur.

❌ Kesalahan #3: Diskon template "Diskon 30% untuk semua". Ini membunuh margin. Orang tidak ingin diskon, mereka ingin solusi masalah. Jual manfaat dan emosi, bukan hanya barang diskon.

❌ Kesalahan #4: Ketidaksiapan Anda atau gudang dan logistik. Hal paling menyebalkan adalah mendapatkan banyak pesanan dalam satu atau dua hari dan menyadari bahwa kurir kewalahan dan barang tidak cukup untuk semua orang. Kerugian reputasi kemudian akan membutuhkan waktu enam bulan untuk membersihkannya.

❌ Kesalahan #5: Pekerjaan teknis di situs web. Tolong, jangan perbarui atau ubah apa pun menjelang liburan. Situs harus berfungsi dengan baik dan tidak lemot.

Kesimpulannya πŸ‘‡
Persiapan untuk liburan harus dilakukan lebih awal dan selalu berpikir dengan kepala.