Mendengarkan pitch pada demo day terakhir akselerator mahasiswa, saya perhatikan hampir semua orang mencampuradukkan dua konsep "masalah" dan "situasi". Lebih tepatnya, mereka semua menulis bahwa ini adalah masalah, padahal ini adalah situasi. Saya jelaskan - situasi hanyalah sesuatu yang ada di dunia, suatu keadaan. Sedangkan masalah menjadi masalah bagi orang-orang tertentu, dan bagi yang lain tidak.

Contoh:
Keju susu kambing sangat mahal - situasi.
Orang dengan alergi terhadap keju susu sapi kekurangan uang untuk membeli pengganti berupa keju kambing - masalah.


Padahal saya tidak makan keju kambing, bagi saya ini sama sekali bukan masalah. Biarlah harganya sejuta pun.

Jika tidak mencampuradukkan kedua konsep ini, maka presentasi dan pengembangan produk selanjutnya akan berjalan jauh lebih baik.