Kami menyelesaikan tahun akselerator lalu dengan sukses meluncurkan 20 startup, beberapa di antaranya sudah menjadi bisnis, sementara yang lain masih dalam perjalanan, menjalani uji coba industri pertama mereka di perusahaan. Saya menerima beberapa permintaan untuk mempublikasikan wawasan yang diperoleh selama program dan interaksi intensif dengan para startup. Oleh karena itu, saya memutuskan untuk menulis surat terbuka kepada semua calon lulusan yang menyandang gelar bangga Industrix, di mana saya akan berbagi pengamatan saya, yang akan berguna bagi Anda dalam membangun startup Anda sendiri.

Startup harus mati
Di Rusia, ada kekhasan tersendiri dalam investasi, pembelian startup oleh korporasi, ketersediaan seluruh infrastruktur, sehingga lebih mudah bagi startup untuk menjadi bisnis daripada dijual. Oleh karena itu, mekanisme Silicon Valley "meningkatkan nilai startup secara besar-besaran, lalu menjualnya" tidak berhasil di sini. Jadi, lebih baik menyelesaikan semua zona ketidakpastian secepat mungkin dan membangun proses bisnis yang berfungsi, tidak terlalu fokus pada penskalaan, dan beralih ke profitabilitas segera setelah memungkinkan.

Jangan menjual - buatlah mereka jatuh cinta!
Gagasan bahwa penjualan adalah yang utama memang benar, tetapi berubah menjadi seorang komi voyager yang mengetuk semua pintu dan melakukan presentasi adalah salah. Sebaliknya, tugas startup adalah membuat produk yang ingin dibeli oleh semua perwakilan target audiens Anda.

Lebih sedikit uang
Jumlah yang diminta startup di awal berkurang drastis menjelang akhir dan biasanya sudah cukup. Jika pada awalnya semua orang ingin membangun produk akhir, seiring waktu mereka menyadari bahwa tujuannya bukanlah membuat produk, melainkan membuktikan kepada target audiens bahwa Anda dapat memecahkan masalah mereka, dan itu bisa dilakukan tidak semahal yang dibayangkan.

Kecil, tapi sering
Startup yang paling baik adalah yang mengubah proses kecil dan terapan namun umum, daripada yang luas, besar, dan kuat. Startup tidak memiliki banyak sumber daya dan pengalaman untuk mengubah seluruh dunia di awal. Jadi, selama Anda belum membangun perusahaan yang berfungsi, Anda perlu menemukan proses kecil yang akan Anda buat sempurna, dan orang-orang akan membeli kesempurnaan itu. Tetapi pembeli harus cukup banyak.

Cari rasa sakit
Sebagian besar startup yang tidak berhasil mencapai akhir awalnya menemukan solusi, lalu mencari masalah pelanggan yang akan dipecahkan. Ini mungkin saja terjadi, tetapi tetap bukan solusi ideal. Jadi, carilah masalah, baru kemudian pikirkan cara menyelesaikannya.

Bencilah produk Anda
Sebagian besar startup dengan produk telah mengubah sesuatu dalam produk mereka. Jika Anda jatuh cinta dengan solusi, Anda tidak akan ingin mengubahnya, apalagi membuang bagian penting darinya. Jadi, lebih baik mencintai pelanggan dan memikirkan cara membuat hidup mereka lebih baik, dan apa yang Anda jual hanyalah "obat" dan itu bukan tujuan, melainkan alat.