Kemarin berlangsung demo day kedua akselerator industrix kami, yaitu tahap di mana startup peserta telah melewati sebagian pelatihan, bertemu dengan para ahli pertama, mengenal perusahaan, dan menyesuaikan produk mereka dengan kebutuhannya. Mereka melakukan pitch dan mempresentasikan hasil kerja mereka, mencari respons dari calon pembeli produk dan layanan mereka di dalam perusahaan. Saat mengamati pitch, saya mencatat beberapa hal yang tampaknya perlu dirangkum dalam dokumen "Checklist Presentasi dan Persiapan Pitch" (akan saya lakukan dalam waktu dekat). Oleh karena itu, daftar ini tidak mengklaim lengkap, hanya berisi apa yang saya perhatikan selama menonton 10 jam pitch – selama itulah 70 proyek dipresentasikan.

Wawasan umum yang ingin saya sampaikan – tidak semua proyek membangun CJM untuk ahli atau investor, secara umum untuk pendengar. Sebab, ahli mulai berinteraksi dengan proyek bahkan sebelum demo day, dengan membaca undangan dan deskripsi singkat setiap proyek, mereka memutuskan ke mana harus bergabung. Ada proyek yang menyadari bahwa deskripsi proyek yang diajukan bersama aplikasi dapat digunakan untuk ini dan meminta untuk memperbaruinya. Selama pitch, ahli menerima secara visual presentasi dan video, bahkan cara peserta menyebut dirinya di aplikasi konferensi. Namun perjalanan tidak berakhir di sini, masih ada lembar penilaian, pengiriman presentasi, dan presentasi akan diunggah ke berbagai sistem yang nantinya akan ditemukan dan digunakan berkali-kali. Proyek perlu memahami apa yang diinginkan orang di setiap tahap dan memberikannya dalam bentuk yang nyaman. Dari sudut pandang inilah semua ide di bawah ini dapat dilihat.

Nama file, diri sendiri, proyek
Di aplikasi konferensi, Anda dapat menyebutkan nama Anda, sebaiknya ditulis seperti: Nama Depan, Nama Belakang, Nama Proyek. Setelah itu, beri nama proyek dan file presentasi, dan cantumkan di slide pertama presentasi. Nama tersebut harus diingat, dan kemudian presentasi dapat dengan cepat ditemukan. Banyak proyek pada tahap ini belum memiliki "Nama Pemasaran", melainkan nama yang tidak memalukan untuk ditulis di karya ilmiah. Ini perlu diperbaiki.

Latar belakang berupa proposisi nilai proyek
Mekanisme hebat yang ditunjukkan oleh salah satu peserta. Dia memasang nama dan proposisi nilai produknya sebagai latar belakang. Selanjutnya, berkat kamera yang menyala, dia mendapat peringkat tinggi dalam daftar pengguna dan terus muncul di layar bersama. Dengan demikian, semua peserta dan ahli mengingat proyek tersebut meskipun tidak mendengarkan presentasinya.

Jangan mengganti nama proyek selama akselerator
Beberapa proyek berganti nama, ada yang sedikit lebih awal, ada yang pada hari program akselerasi. Ini dapat membingungkan para ahli, Anda mungkin mendapatkan penilaian yang salah, dan mereka yang melihat proyek pada demo day pertama dan tertarik mungkin melewatkannya dan tidak datang. Oleh karena itu, sebaiknya jangan berganti nama selama seluruh program akselerator.

Sistem panggilan yang tidak dikenal?
Periksa terlebih dahulu apakah Anda tahu aplikasi tempat pitch akan dilakukan. Unduh, instal, dan uji konektivitas beberapa hari sebelumnya. Jika penyelenggara tidak mengadakan pertemuan uji coba, pastikan untuk memintanya. Pikirkan rencana cadangan jika ada masalah. Misalnya, rekam video pitch dan unggah ke hosting video, dan minta untuk diputar jika presentasi Anda tidak terhubung.

Gunakan chat secara maksimal
Para ahli sering mengajukan pertanyaan yang tidak sempat Anda jawab. Jawablah di chat, dan cobalah untuk mengatur panggilan setelahnya, melakukan wawancara, atau mendapatkan pendapat yang lebih luas tentang penerapan proyek di perusahaan atau peluang yang mereka lihat untuk proyek tersebut. Chat adalah waktu tambahan Anda yang dapat digunakan untuk mendapatkan lebih banyak komunikasi.

Akses
Periksa bahwa akses ke semua yang Anda bagikan terbuka. Merujuk ke vk? Pastikan Anda bisa dihubungi, meninggalkan nomor telepon? Maka angkat panggilan dari nomor tidak dikenal. Mengirim tautan sebagai pengganti presentasi? Periksa bahwa akses melalui tautan terbuka, dll.

Kontak
Baru-baru ini di postingan saya senang bahwa hampir semua orang mencantumkan kontak, tetapi ternyata tidak. Sekitar 20% proyek tanpa kontak. Ini sangat penting –