Tidak ada yang lebih buruk daripada menjual kepada pekerja lepas. Jika kita mengambil penjualan pribadi, yaitu b2c, maka orang tersebut membeli untuk dirinya sendiri, keluarga, atau sebagai hadiah, dan setiap pembelian dinilai dari segi 'membayar dan mendapatkan sesuatu yang menyenangkan atau berguna', dan yang terpenting, hal yang menyenangkan atau berguna itu harus secara subjektif besar, dan harganya secara subjektif kecil. Dalam b2b - besar dan menengah, ada tugas dan biaya; jika Anda menyelesaikan tugas lebih murah daripada yang ada saat ini, maka semuanya baik-baik saja. Itu akan dibeli dan diimplementasikan.
Dan hal yang sangat berbeda adalah pekerja lepas - dan saya tidak hanya berbicara tentang bentuk hukum, tetapi perusahaan mana pun yang dipimpin oleh seorang 'one-man orchestra' tanpa karyawan dan delegasi operasional, bagi saya itu adalah pekerja lepas. Di sana, semuanya dipersepsikan berbeda; orang tersebut sudah memutuskan bahwa membayar mahal mungkin tidak sesuai dengan unit ekonomi, atau mungkin hanya keadaan pikiran seperti itu. Dan dia akan mengevaluasi pembelian seperti ini: 'Mereka akan mengambil sebagian dari keuntungan saya, yaitu gaji saya, untuk sesuatu yang mungkin saya lakukan lebih buruk tetapi bisa saya lakukan sendiri.' Oleh karena itu, ini akan menjadi penjualan yang paling sulit. Pekerja lepas yang sadar, yang menghitung bahwa alat tersebut akan memberikan lebih banyak manfaat dan memungkinkan mereka menghasilkan lebih banyak, sangat-sangat sedikit. Jadi, menjual kepada pekerja lepas itu sulit, dan penjualan berulang atau peningkatan penjualan ke satu tangan sangat terbatas. Pikirkan 100 kali sebelum menjadi pemasok bagi pekerja lepas.