Untuk pertanyaan ini, semua pengusaha b2b menjawab dengan benar, tetapi hanya sedikit yang benar-benar melakukannya. Pertanyaannya sederhana: mana yang lebih penting untuk diketahui, produk Anda sendiri atau proses bisnis klien?

Jika seorang pengusaha tidak memahami bagaimana tepatnya konsumen menggunakan produk dan mendapatkan manfaat ekonomi darinya, maka proposal komersialnya perlu diinterpretasikan. Dan ini adalah pengeluaran energi tambahan yang tidak semua orang siap lakukan. Oleh karena itu, dengan mempelajari bisnis klien kami dan prosesnya, kami dapat membuat penawaran yang tepat sasaran, yang tidak memerlukan upaya untuk memahami nilainya.