Kemarin forum pemasaran selatan berakhir. 2 hari kuliah, networking, dan praktik,

Pada hari kedua saya memutuskan untuk tidak mengikuti rencana dan tampil dengan topik yang, setelah memahaminya, Anda benar-benar akan mendapatkan pengaruh atas situasi apa pun.

Ini bukan kuliah atau daftar saran. Ini adalah format interaktif dengan audiens, - demonstrasi analisis permintaan kompleks melalui mekanisme tiga pertanyaan saya.

Tiga pertanyaan ini selalu membantu saya bekerja dengan pengusaha dalam format apa pun - konsultasi atau pelacakan.

Sebenarnya... ini bahkan bukan pertanyaan, melainkan prinsip dan postulat.

💡 Inilah prisma tiga postulat.

Postulat 1.
"Tanpa strategi, alat tidak ada artinya".

Artinya, tidak ada gunanya mencari cara ajaib untuk meningkatkan penjualan, yang konon sudah teruji, daftar periksa, skrip, dan sebagainya... Semua itu hanya detail.

Jika dulu format bisnis yang kacau seperti ini dimaafkan karena margin tinggi, pasar yang berkembang, dan tidak adanya batasan. Maka hari ini, hipotesis yang salah dapat membunuh bisnis Anda atau menghabiskannya jika situasinya sudah tidak mudah.

🐱 Metafora yang relevan: menerapkan alat tanpa strategi sama saja dengan melempar bahan bangunan ke balik pagar dan berharap semuanya akan berubah menjadi rumah atau sauna. Atau setidaknya kandang ayam... Tidak, tidak akan berubah))

Postulat 2.
"Setiap tumpukan masalah dan tugas selalu hanya memiliki 2-3 akar".

Ini menjadi jelas ketika strategi muncul. Tapi jika tidak ada, pemilik mulai berjuang dan menyelesaikan 20-30 tugas tanpa tidur dan istirahat, pemadaman kebakaran hampir tidak pernah berhenti. Sistem saraf tegang bahkan saat tidur...

Sampai usia 30 tahun, gaya berbisnis seperti ini masih menyenangkan dan bahkan menyegarkan. Tapi setelahnya, setiap tahun energi untuk kesibukan abadi semakin berkurang, dan keinginan untuk sekadar menikmati matahari terbenam atau duduk dalam keheningan semakin bertambah.

Setuju, jika harus mengisi kepala dari pagi hingga malam dengan tugas, maka hanya TIGA tugas yang benar-benar menentukan segalanya - pertumbuhan, skala, hasil, pengeluaran, staf, dan lainnya...

Dengan beralih dari pemadaman kebakaran ke pencarian dan penyelesaian hanya TIGA masalah utama - Anda naik ke level manajemen strategis bisnis. Dan ini sudah tentang pertumbuhan dan penskalaan, bukan kesibukan abadi demi status "pengusaha".

Postulat 3.
Cari di mana uangnya, temukan Mangga Anda. (referensi ke posting tentang Mangga).

Hampir semuanya selalu terbagi menurut prinsip Pareto - 20\80.
- 20% usaha menghasilkan 80% hasil.
- 20% pelanggan menghasilkan 80% pendapatan.
- dan seterusnya.

Dalam proses Anda juga ada hubungan ini. Temukan apa sebenarnya, 20% proses mana yang memberi Anda 80% keuntungan dengan biaya tenaga, waktu, dan anggaran minimal. Ini bisa berupa matriks produk, saluran penjualan, staf, item pengeluaran - apa pun. Lakukan audit dan temukan apa yang layak untuk diskalakan dan diperbanyak. Dan apa yang layak dipotong dan dibuang, - pemakan sumber daya.

Dengan begitu Anda akan membunuh tiga burung dengan satu batu.
- membebaskan sumber daya (tenaga, waktu, uang).
- memperkuat apa yang sudah berjalan dengan baik.
- mendapatkan hasil dalam bentuk uang.

Keterkaitan dan fundamentalitas pendekatan ini saya demonstrasikan kemarin sekitar 5 kali, dengan merenungkan pertanyaan dari berbagai bisnis.

💪 Sungguh konsep anti-krisis

Jika Anda ingin menerapkan konsep saya secara maksimal dalam bisnis Anda, datanglah untuk konsultasi atau pelacakan - kami akan mengidentifikasi 3 tugas utama, mencari tahu di mana uangnya, membangun strategi, dan menerapkannya di bawah pengawasan ketat hingga hasil tercapai.

eseninstas.ru