Efek dengan nama yang rumit ini pernah dialami oleh kita semua. Ia juga disebut "distorsi kognitif", tetapi frasa itu terkesan seperti istilah info-gipsi, jadi kita sebut saja efek. Jika Anda mengalami sesuatu yang emosional atau penting, sesuatu yang baru, maka Anda akan lebih sering melihatnya di dunia. Misalnya, Anda atau teman membeli mobil - Anda akan melihatnya di mana-mana untuk sementara waktu. Beralih dari Android ke Mac atau iOS? Semua orang di sekitar sekarang menggunakan ponsel itu. Berencana pindah ke kota lain? Semua blogger di internet pindah, seperti Anda.

Mengapa ini berbahaya? Dalam bisnis, begitu Anda mulai menguji hipotesis, Anda akan melihat konfirmasinya di mana-mana jika Anda seorang optimis, atau sanggahan jika Anda seorang realis atau pesimis. Dan Anda akan menarik kesimpulan yang salah.

Bagaimana cara mengatasinya? Hanya solusi berdasarkan data. Jangan hanya menguji hipotesis, tetapi tentukan terlebih dahulu indikator yang kita butuhkan dan putuskan apa yang akan kita lakukan selanjutnya sebelum melakukan eksperimen. Misalnya, sebelum wawancara yang bermasalah, putuskan bahwa jika ada 7 konfirmasi dari 10 panggilan, maka kita akan meluncurkan halaman arahan dan iklan berbayar untuk menguji apakah akan ada penjualan. Jika konfirmasi lebih sedikit, maka kita ganti target audiens dan uji lagi. Yang penting, ketika kita telah melakukan 10 wawancara dan mendapatkan 6 konfirmasi, jangan mulai tawar-menawar dengan diri sendiri, tetapi ikuti rencana yang telah ditetapkan.