Anda membuat startup dan dengan gembira membayangkan investor strategis yang akan membeli hampir seluruh saham Anda, menawarkan Anda posisi penasihat produk, menyisakan 3-5% perusahaan, lalu mengirim Anda ke Maladewa, dari mana Anda sesekali akan memberikan rekomendasi melalui email tentang pengembangan layanan dan menjelaskan kode yang rumit.

Namun kenyataan pasar adalah bahwa kita akan menghadapi dua hal yang tidak terpikirkan oleh siapa pun pada awalnya, dan ini tidak hanya berlaku untuk proyek deep tech, startup teknologi yang selalu saya bicarakan, tetapi juga untuk IT. Dan karena satu hal mengikuti dari yang lain, kita akan mengenalnya satu per satu. Dan jangan pernah bingung proses ini dengan investasi 5-10 persen, semuanya jauh lebih sederhana dan bahkan lebih sederhana jika melalui convertible loan, tetapi jika Anda memiliki exit yang diidam-idamkan, bersiaplah untuk:

1. Due Diligence dan penataan transaksi - sederhananya, ini adalah audit perusahaan Anda, di mana setiap angka akan diperiksa, suhu setiap pengembang akan diukur, semua hard disk akan ditimbang, dan akan diketahui seberapa banyak Anda berbohong dalam pitch (Anda pasti berbohong, pertanyaannya lebih pada volumenya). Prosedur ini cukup panjang dan mahal, karena dari pihak korporasi akan melibatkan banyak staf kantor dengan gaji besar yang tidak terburu-buru, dan rapat tidak pernah terlalu banyak. Setelah penelitian dan konfirmasi angka, mereka akan dikonfirmasi lagi dengan audit pihak ketiga. Dan baru setelah itu negosiator, pengacara, dan pemodal akan bergabung dan menata transaksi, yaitu memindahkan kesepakatan ke dalam kontrak, menyetujui, dan tawar-menawar. Kedengarannya seperti kerja setahun? Tidak - kedengarannya seperti 1,5-2 tahun, tergantung pada berapa banyak kata "negara", "Rusia" dalam nama strategis Anda dan kecepatan kerjanya secara umum. Ada pengecualian, tetapi jarang.

2. Ini mengikuti dari yang pertama, karena manajer di dalam korporasi memahami bahwa prosesnya tidak cepat dan sangat mahal, sementara KPI harus sudah ditutup tahun ini. Oleh karena itu, pertanyaan pertama yang akan mereka tanyakan pada diri sendiri adalah - bukankah lebih cepat untuk meniru Anda? Apakah ada sesuatu dalam produk Anda yang tidak dapat disalin atau lebih sulit dan lebih mahal daripada membelinya dari Anda?

Apa yang harus dilakukan? Buatlah produk yang sulit ditiru bahkan setelah penelitian penuh. Cara termudah adalah melalui pengguna - basis pengguna yang loyal dan komunitas adalah yang paling sulit untuk disalin dan lebih mudah untuk membeli seluruh merek Anda.