Memilih model dan strategi monetisasi tidaklah mudah.

Tujuan bisnis saat ini, tahap pengembangan produk, segmen pelanggan dan kesediaan mereka untuk membayar, struktur biaya produk, tindakan pesaing.

Semua ini penting untuk dipertimbangkan dan didigitalkan.

Karena itu, ketika saya kadang diminta untuk langsung merekomendasikan "model optimal" untuk produk tertentu..

Jawaban standar saya: saya tidak tahu, perlu dihitung.

Tidak ada jawaban yang benar. Apa yang berhasil kemarin, hari ini bisa merugi

Namun..

Tentu saja, ada tren yang bisa (dan harus) dipertimbangkan.

Misalnya, pada pertengahan 2025, konsultan Revenera berbicara secara mendalam dengan 500 eksekutif perusahaan teknologi tentang bagaimana mereka menghasilkan uang dari produk mereka.

Beberapa fakta yang mengejutkan saya

- 80% telah mengintegrasikan AI ke dalam produk mereka, tetapi 70% langsung mengeluh bahwa hal itu menyebabkan laba mereka turun

- 64% sedih karena harga mereka tidak sesuai dengan nilai pelanggan, karena ada kesulitan dalam mengidentifikasi, mendigitalkan, mendemonstrasikannya melalui produk, dll.

- 58% tidak cukup mampu mengumpulkan dan menggunakan data tentang pelanggan mereka untuk mengoptimalkan model monetisasi

- 86% mengakui bahwa mereka tidak memiliki proses yang efektif untuk memperpanjang kontrak / langganan / upsell


Apa tren dalam model?

- Langganan tetap menjadi cara paling populer untuk menghasilkan pendapatan produk TI (83% menggunakannya dalam beberapa bentuk)

- Penjualan satu kali lisensi abadi juga termasuk yang teratas (78% menyertakan opsi ini dalam skenario penjualan mereka)

- Pembayaran berdasarkan hasil kehilangan relevansinya (penurunan signifikan dalam setahun dari 60% menjadi 38% di antara mereka yang ingin mengadopsi model ini)

- Pembayaran berdasarkan penggunaan (usage-based) tumbuh paling cepat (74% sudah menerapkannya dalam paket produk mereka saat ini)


Apa yang ingin diubah di 2026?

- Meluncurkan model hibrida (saat ini + format baru)

- Menambahkan masa percobaan sebelum pembayaran

- Mengubah konfigurasi (paket fitur) produk

- Meningkatkan / mengotomatiskan kontrol pelaksanaan ketentuan paket


Patut dicatat!

Ketika ditanya tentang apa yang paling menghambat pertumbuhan pendapatan tahunan produk..

45% eksekutif menyebutkan kesulitan dalam mengadaptasi dan mengadopsi model monetisasi baru

(adopsi semacam itu bagi sebagian besar memakan waktu 3 hingga 12 bulan)

Ini adalah jawaban paling populer kedua. Hanya pertumbuhan biaya infrastruktur server yang lebih tinggi

Alasan seperti "meluncurkan produk lebih lambat dari yang lain", "sulit menarik pelanggan", "masalah retensi (churn)" - disebutkan oleh lebih sedikit responden.

Moral

Pendekatan yang tepat terhadap monetisasi seringkali memiliki dampak yang jauh lebih besar pada pertumbuhan Anda daripada fungsionalitas produk itu sendiri.


Oleh karena itu, jika ketika lain kali Anda kembali khawatir tentang fitur..

Baca ulang postingan ini
Mungkin, Anda khawatir tentang hal yang salah

Semoga laba Anda tumbuh!

#model_monetisasi