Jumat.. filosofis 🍸

Belum ada perusahaan yang mati karena keuntungan tinggi.

Semakin menarik salah satu pengamatan saya di rubrik "Hal yang Jelas tapi Kontra-intuitif"

Mari mulai dengan yang jelas..

Pendapatan adalah harga dikalikan volume penjualan. Dan laba adalah pendapatan dikurangi biaya.

Jadi, setiap bisnis secara global hanya memiliki 3 parameter untuk mengelola laba: harga, volume penjualan, dan biaya.

TAPI!

Masalahnya adalah bahwa semua parameter ini mempengaruhi laba akhir dengan cara yang berbeda.

Dan di sini kita mulai mendekati bagian yang tidak jelas..

Ketika bisnis mengalami masalah dengan laba, tim (dari pengalaman saya) pertama-tama cenderung memotong biaya. Hemat, berarti untung.

Pola pikir kedua yang paling populer adalah meningkatkan jumlah penjualan. Memutar corong, merekrut lebih banyak sales, lebih gencar meluncurkan promosi.

Dan harga..

Gagasan "menaikkan harga" secara konsisten menempati posisi terakhir dalam daftar periksa untuk keluar dari krisis.

(sebaliknya, harga sering diturunkan)

Pada akhirnya, peringkat prioritas ini kira-kira seperti ini:

- 65% waktu memikirkan biaya
- 25% - tentang volume penjualan
- 10% - bagaimana dengan harga?


Saya tidak akan membebani Anda dengan angka-angka di hari Jumat (saya pasti akan menulis studi kasus dengan matematika nanti)

Untuk menunjukkan secara argumentatif bahwa..

Dalam banyak kasus, prioritas tindakan tim harus dibalik!

Mencari cara untuk menaikkan harga harus menjadi bagian penting dari perhatian tim.

Karena harga seringkali memiliki dampak terbesar pada laba. Dan optimalisasinya adalah pendorong pertumbuhan yang sangat kuat.

Dan kekuatan ini, sayangnya, sering diremehkan oleh para pendiri.

- menaikkan harga sebesar 1%
- meningkatkan volume penjualan sebesar 1%
- menurunkan biaya sebesar 1%

dapat berbeda secara signifikan dalam jumlah uang yang dihasilkan


Hanya saja Excel masih jarang disukai..

Jauh lebih disukai "tren", "keunikan", dan "skalabilitas". Tidak ada pertumbuhan - tidak ada prospek.

Tapi obsesi hanya pada pangsa pasar dan ukuran pendapatan menyebabkan bahkan pengusaha berpengalaman melupakan konsekuensi menyedihkan dari pertumbuhan tanpa laba.

Tentu saja, ada berbagai ceruk
Ya, banyak tergantung pada produk
Tujuannya juga bisa berbeda

Tidak ada jawaban universal

Hari ini saya lebih ingin berbicara tentang logika..

Pertama harga, lalu penjualan, dan baru pada akhirnya - biaya

Excel membantu kita semua!

Selamat akhir pekan yang kontra-intuitif

PS: jika perlu bantuan memutar model atau cerita tentang cara menaikkan harga tanpa menaikkannya - tulis / telepon, ajak ngopi

#kesediaan_membayar