Kapan sebaiknya mulai menjual?

Ekstremnya, seperti biasa, ada dua - sebagian orang berlari menjual bahkan pada tahap presentasi, dan sebagian lagi menjual ketika setiap "baut" dalam produk sudah dipoles dan tidak ada lagi yang perlu ditambahkan. Pendiri yang berpengalaman berkata: "Jika Anda tidak malu dengan MVP pertama Anda, maka itu bukan lagi MVP."

Lalu bagaimana menemukan momen yang tepat? Saya melakukan riset dan menemukan titik ini. Bunyinya seperti ini - Anda harus menjual ketika orang akan membeli!

Pendekatannya cukup sederhana - kami melakukan wawancara masalah. Anda harus melakukan banyak wawancara, tetapi setelah 3-5 wawancara pertama, kami mengakhiri wawancara masalah dengan wawancara solusi. Sederhananya - pertama kami bertanya, lalu kami menunjukkan produk. Kami mengakhiri demonstrasi dengan kalimat - apakah Anda membeli? Jika responden mengatakan tidak, maka kami bertanya apa yang menghalangi, apa yang perlu kami perbaiki agar Anda berubah pikiran.

Kami mengumpulkan rekaman wawancara ini, berdasarkan hasil wawancara masalah kami mengubah penawaran, berdasarkan hasil wawancara solusi kami menyempurnakan produk dan mengulanginya. Jika penjualan dimulai setelah wawancara - saatnya beralih ke tahap penjualan, wawancara dapat dihentikan dan langsung menjual.