Minggu ini diketahui bahwa Alfa-Bank membeli Flocktory dari Qiwi - platform otomatisasi pemasaran. Jumlah transaksi tidak diungkapkan, tapi mari kita perkirakan.

Apa itu Flocktory?
🔵Platform SaaS untuk menghasilkan prospek. Produk mereka pasti pernah Anda lihat - itu adalah halaman di struk fiskal dengan tombol "Ambil hadiah" dan banyak hadiah di dalamnya.

Masing-masing dari kita setidaknya pernah membukanya dan tidak tahu harus memilih apa di antara ratusan penawaran kredit. Saat saya melakukan wawancara pengguna tentang Vitrina - banyak yang menyebut hadiah ini sampah. Tapi mereka yang bekerja dengan mekanisme seperti itu tahu: konversinya cukup lumayan.

Flocktory adalah pemimpin yang tak terbantahkan di pasar ini, ada beberapa pemain yang lebih kecil. Untuk tahun 2025: pendapatan 4,8 miliar rubel, laba bersih 1,2 miliar (25%). Pertumbuhan stabil, tahun ke tahun...

Sedikit sejarah: Qiwi membeli Flocktory pada tahun 2017 seharga 833 juta rubel - dengan pendapatan 235 juta. Multiplier sekitar x3,5 (dari 2 hingga 5). Saya sangat menyederhanakan perhitungan dan mengambil pendapatan sebagai dasar, tentu saja - penilaian sebenarnya bisa berbeda ke arah mana pun.

Ketika pada tahun 2024 lisensi perbankan Qiwi dicabut, aset mulai berpindah tangan, Flocktory masuk dalam rangkaian transaksi antara penerima manfaat. Kemungkinan besar saat itulah keputusan untuk menjual diambil.


Berapa harganya?
Jika kita asumsikan pendekatan penilaian yang serupa - transaksi bisa mencapai 9 hingga 25 miliar rubel, kemungkinan besar angkanya mendekati perkiraan minimum. Angka yang bagus untuk perusahaan dengan pertumbuhan yang stabil.

Kami di Vitrina juga ingin mengambil bagian dari pasar ini - tetapi dengan model distribusi dan imbalan yang berbeda. Flocktory masuk melalui agregator fiskal. Kami tetap di dalam messenger, di mana tingkat keterlibatannya berbeda. Struk dibuka karena kebiasaan, messenger - karena keinginan)

Pasar besar, cukup untuk semua. Sementara itu, saya dan tim - melihat Flocktory dan memikirkan unicorn rubel kami sendiri 🦄