Dado: uma grande rede, que opera como franquia e lojas próprias em todo o mundo.

Objetivo: criar conteúdo viral, fazer com que as pessoas em qualquer viagem procurem sua loja e entrem nela.

Solução: a Lego lança seus passaportes e dá a cada loja da rede um carimbo único. O passaporte é gratuito - basta pedir ao vendedor. Dentro, com adesivos, você pode fazer seu próprio retrato, e depois correr pelas lojas coletando carimbos.

A rede não divulga números, mas posso destacar vários pontos positivos:

baixo custo do passaporte e dos carimbos. Em produção em massa, o passaporte não custará mais do que 50-70 rublos;
Alta margem de todos os produtos cobre o passaporte mesmo com a compra de um chaveiro Lego no caixa;
A maioria das pessoas não sai da loja de mãos vazias. De cada uma;
As pessoas adoram colecionar e correrão para cada loja em uma nova viagem;
O passaporte é um ótimo gancho de notícias. Para cada 100 passaportes, os usuários provavelmente geram pelo menos 100 unidades de conteúdo, imediatamente me vêm à mente 4 por pessoa: recebeu o passaporte; colocou os primeiros carimbos; recebeu um carimbo incomum; preencheu o passaporte;
Motivo extra para abrir uma franquia Lego, em vez de apenas uma loja de blocos de montar, pois a marca gera fluxo de tráfego.

Resumo: temos um produto muito barato de produzir, que gera vendas e muito conteúdo viral dos usuários.

P.s. eu também quero um desses passaportes.