Conheça, este é o Dmitry. Ex-Avitólogo, CEO de agência de marketing integrado.
E ele esbarrou no clássico "teto do artesão".

Ponto A (Armadilha da escala):
O preço de mercado da configuração do Avito é de 30 a 50 mil rublos.
A matemática é cruel: para ganhar 1 milhão líquido, você precisa gerenciar 30 projetos simultaneamente.
E isso significa contratar 15 a 20 pessoas (gerentes, designers, técnicos).

No final, você se transforma não em empreendedor, mas em supervisor de jardim de infância.
O faturamento cresce, mas o lucro cai, porque a folha de pagamento e o caos consomem tudo. Você se esgota controlando tarefas insignificantes.

Análise de engenharia (Mudança de modelo):
Olhamos para o negócio do Dima não como marketeiros, mas como arquitetos.
Superpoder: Ele conhece perfeitamente o nicho de construção (casas, saunas).
Erro: Ele vende o *processo* (configuração), que no mercado é barato.

Hipótese:
O dono de uma construtora não se importa com "configuração do Avito". Ele não se importa com CTR.
O que ele precisa são casas vendidas.

Pela "configuração" ele está disposto a pagar 30.000 ₽ (como todo mundo).
Mas pelas "vendas" ele está disposto a pagar 300.000 ₽.

Mudamos o modelo.
❌ Paramos de vender "Mãos" (configuração fixa).
✅ Começamos a vender "Parceria" (Leads + % das vendas).

Qual foi o trabalho do Tracker?
Dima veio com a pergunta: Como contratar e treinar rapidamente 15 pessoas para dar conta dos pedidos?

Sentamos e calculamos a economia dessa solução.
Ficou óbvio: se escalar o modelo atual, todo o lucro vai para salários de funcionários e aluguel de escritório. Esse é o caminho do "trabalho pelo trabalho", não do dinheiro.

O próprio Dima viu esses números e tomou a decisão: pare.
Não inchamos a equipe. Em vez disso, focamos em reembalar a oferta.

Essa é a essência do tracking:
Não sair correndo fazendo o que "parece certo" (contratar, se agitar).
Mas parar, calcular e encontrar a única ação que trará dinheiro, e não novos problemas.


Ponto B (Resultado em dinheiro e vida):

📉 Negócio:
Apenas 5 a 8 projetos em andamento (em vez de 30).
Equipe de 5 pessoas (força-tarefa em vez de exército).
Receita por cliente — 300 a 500k.

🏡 Pessoal (Artefatos):
Dima parou de "sobreviver" e começou a viver.
— Terminou sua casa e se mudou.
— Agora está construindo uma segunda casa (como investimento).
— Tornou-se palestrante de um top clube de negócios.

Principal conclusão:
Por que o cliente paga 500k em vez de 30k, se as ferramentas são as mesmas?
Porque Processo são apenas "mãos". Mãos são baratas.
Já Resultado é Responsabilidade.


Quando você diz: "Eu compartilho os riscos com você. Eu ganho apenas se você ganhar" — você sai da liga dos "prestadores de serviço" para a liga dos "Parceiros".

Ponto de crescimento:
Pare de escalar o processo. Escale a responsabilidade.

Sente que seu modelo exige cada vez mais pessoas, mas dá cada vez menos dinheiro?
Venha para uma análise. Vamos encontrar o que no seu negócio pode ser parado de fazer agora mesmo, para começar a ganhar dinheiro.

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👉 @teslykww

p.s - Agora o Dima não tem só Avito, mas marketing integrado em todos os canais digitais🤌
#Caso de agência de marketing